第三百三十一章 隐情（1 / 2）

安吉一口气把详细的产品上市计划娓娓道来，其中包括电子条码管控系统，还有渠道铺货等细节，听得陈诚一个头两个大，这件事让他来做，肯定想不到如此周全。

为了管控价格，每一个包装上都有唯一的产品识别码，发货时留有相关记录，只要拿到识别码就知道产品属于哪个代理商提货，除了规定范围内销售，所有私自在网上销售或向外窜货的代理商，一经查证，第一次违规罚款十万，第二次直接取缔代理商资格。

两人正聊得热火朝天时，就听外面响起急促的敲门声。

“进来！”

“安总！刚才销售部打来电话，说市场上已经发现和我们包装极其相似的两种保健品在提前铺货，代理商了解了新品价格体系后，没一个客户愿意订货，他们还说……”安吉的秘书汇报着最新市场动态。

的愤怒，还是忍不住生气道：“成也萧何败也萧何，代理商逐利，工厂求规模，知道我们的新品定价高，利润率低，便不管不顾多年建立的信任关系，真是……”

“求人不如求己，如今的保健品市场，真正有疗效的能有几个，多数人认为，只要不吃死人就是好东西，找各种噱头炒作，只要广告做得好，包装有档次，糖浆也能卖得好。”陈诚正色道。

“你的意思是？”

“知道减肥药当时为何要华天宗建立自己的销售网络吗？因为只要交给代理商操作。就会出现各种各样的问题，本来药浴完全可以在家使用，但还是选择了减肥中心的方法。”陈诚道。

安吉明白丈夫所说的意思。可考虑到公司产品还是反驳道：“产品性质不同，这种办法不适合我们操作，而且对市场份额有很大影响。”

陈诚点头表示同意，但他还是补充道：“有失必有得，市场占有率减小，却可以有效规避假冒，增加企业盈利能力。可以逐渐培养高忠诚度的消费群体，也不会受制于人，你定了那么多规矩。到时候他们不遵守怎么办？还不是一样要面对厂商博弈。”

“先说下你的想法，这件事必须开会讨论，最好请专业的公司进一步论证，一旦决策失误。这些年的努力全部付诸东流。”安吉皱紧眉头。忧虑道。

“我的意见是分两步走，对不予配合的代理商，坚决取缔代理资格，建立自己的销售网点，终端能够顺利接手便平稳过渡，不配合的网点直接停止合作，我敢保证，只有广告跟得上。不出三个月，当产品被市场认可后。那些人会主动找上门来。”

陈诚的做法非常激进，可以说完全是破釜沉舟的做法，一旦失败安元再没有翻身的机会，不过同样也是一次机遇，成功后再也不会受制于人。

说出自己的观点，至于如何决定还是交给专业的销售人员去商议，陈诚最后只说了一点，“永远不要为赚钱苦了自己，相信自己的产品，相信消费者的眼睛，我们不缺时间，同样不缺利润。”

为安元研发新药时，陈诚每年还需要给船运公司追加投资，不但不产生利润，赤字还会越来越大，如今形式和以往不同，船运公司可有可无，随时都准备转手，也不可能继续追加投入，陈诚的压力顿时减轻。

不管陈诚的方案是否可行，得到他的鼓励，安吉便已心满意足，接下来几天，市场上陆续传来不利信息，基本都是代理商信心不足，有的甚至主动放弃代理。

市场刻不容缓，经过深思熟虑，安吉想到去李灵萱那里取经，这时才意识到自己忽略了一件事情，前些天李灵萱说马上结婚，她还打算和叶玲去打听下情况，却因为工作太忙被她抛之脑后。

已经是下午，正好约李灵萱共进晚餐，既然要商量正事，干脆拉上陈诚一起，反正建立网点的建议是陈诚提出的。

拨通电话后，铃音响了很久都没有人接，挂断重拨，老半天才听到李灵萱萎靡不振的应答，“喂……”

“灵萱姐！不会吧，你这是在哪儿呢？”电话那边没有一丝杂音，但李灵萱的状态非常不好，声音有气无力，似乎是刚睡醒，又好像喝醉了酒，声音含糊不清。

“在家啊，毛毛，怎么是你，没和陈诚一起吗？”。

听到这儿，安吉基本能够确定，李灵萱这是喝高的节奏，不过意识还算清醒，随即应付了几句，找到陈诚拉着他一起乘飞舟赶去。

李灵萱从小习武，自我约束力极强，喝酒能喝到这种程度极少发生，安吉担心她出事，这才急着过去探望，一个人躲在家里喝闷酒，万一醉了整出大事可就不好了。