第603章 让步（1 / 2）

闲聊了一阵，吴丹阳才说道：“根据你的意思，我们这次跟建行的合约，让步的地方不少。-..-不管是在协助型项目，咨询型项目，还是经验分享项目，我们几乎都是付出，得到的回报很少。在个人银行，个人贷款，‘私’人银行服务方面，更是差点把我们压箱底的东西都拿出来了。”

周子夜笑道：“这些方面真正做的好的是贝伦贝格银行，东亚银行这方面也不过还是徒弟，有什么压箱底的东西？！我们之间就不要说这样的话了。”

“说起来是这样，可是贝伦贝格银行是‘私’人投资‘性’银行，这里面很多东西不适合建行这样的商业银行嘛！他们看中了我们的零售窗口模式，需要我们提供完整的方案，他们要是把这点都学会了，对我们银行在国内的发展可不是什么好事。普通零售网点从‘交’易核算型向销售服务型的转变，满足了大众客户对快速、便捷服务的需求，完成零售网点一代转型，这可是我们银行现在最成功的运作啊！”

“你又不是不知道国内这些银行的面孔，他们要是真能把自己摆在服务于人的位置上，恐怕就没有我们发展的土壤了吧？！可是事实上又是什么样的？！我已经有了周全的考虑，以后我们的竞争方向跟他们完全不同，在我的心里，从来没有把国内的这些银行当做自己的竞争对手。”

吴丹阳楞了一下，大有兴趣地问道：“你又有了什么好的想法？！”

“我们现在在阿里的支付份额里，占了有多大的比例？！”

“国内的银行太多了，我们现在虽然是第一名，也不过只占了不到百分之二十的份额。”

“我准备成立一家网络银行，真正的网络银行，不设一个营业网点，但是要让任何一个有电脑，有手机的人，都成为我们的潜在客户。”

“你的意思是搞个像马芸计划里的支付宝？！”

“他那个支付宝只是最初期的设想，根本不能满足所有的潜在需要。以后，手机支付，网络支付，可以满足一个人大部分的消费需要。这方面你需要多去电子集团走走，他们现在正在研发手机支付的技术，他们那些人，发散‘性’思维经常可以让人耳目一新，会给你带来许多新的思路。”

吴丹阳笑道：“你只需要授权把电子集团的邮件也给我发一份就可以了，否则的话，我就是去了，也不知道找谁啊！”

“这件事回头再说，我还要去陪她们两个看电影，你就不要再打扰我们的‘浪’漫时刻了。”

吴丹阳急了。“这件事可以以后再说，但是建行的事情还需要你授权啊！他们在电子银行，信用卡，创新企业投资，小企业支持，创新能力服务方面，都要求与我们进行全面合作，这都需要你的授权啊！”

周子夜摆了摆手说道：“让他们不要得寸进尺，想要我们拿出更多的东西，他们也要付出更多的代价。就说是我的意思，我们什么条件都可以答应，但是需要他们付出更多的股份。”

吴丹阳笑了起来，招手让保镖开过来了自己的车，说道：“那我们就按照你的这个意见来谈判了，说实话，我们都是英雄所见略同啊！”

周子夜坐进了车里，挥了挥手。“我就知道，你们从来都不会让我失望的。”

两辆奔驰一前一后驶出了会所，李国宝看着车尾灯消失在视线里，才忍不住叹道：“跟埃文在一起，我总是感觉自己的脑袋不够用啊！网络银行，你认为这个想法怎么样？！”

“这个主要取决于网络的发展，不过从进入新世纪以来，网络技术的发展，电子技术的发展，确实是日新月异，现在进行网络银行的构造，也确实正是好时候。主要就是看，我们能不能拿到这张牌照，不过以埃文的能力，我想问题应该不大。”

李国宝叹道：“四年前，东亚银行只是一家地区‘性’的银行，虽然在美国也有了十二家网点，却也没有走出过唐人街。可是这才短短的四年，我们就发展成为了一家世界级的银行，存款额度从两百五十亿美元，四年之间攀升了24倍，股价攀升了超过三十倍，成为了香港本土最大的公司。这一切仿佛都是在做梦一样，如果真的像埃文所说的这样，在东亚银行的基础上再成立一家网络银行，你说，我们有没有机会成为世界最大的公司？！”

吴丹阳望着深沉的夜空，好半天才吐出了一口气。“对此我从不怀疑。”

周子夜却没有他们这么多的感慨，对于网络银行的概念，他一个重生者当然要比他们这些人要了解的多。而且他现在有银行，有手机公司，只需要简单的技术，将每部手机设定独立的编号，与银行账户绑定后，就可以形成独立的支付系统，这将会是比任何公司都更便利的条件。在智能手机即将腾飞的年代，能够领先一步，这就代表着无数的利益。