465谈判和收获（1 / 2）

第二天早上的时候下起了雨，天上灰黑一片不见太阳，雨点子淅淅沥沥的砸在木头的建筑和水泥的地面上。

大约是因为太劳累，还因为雨天的睡眠太深沉舒适了，大公子到接近中午的时候才起床，洗漱用餐之后出门。

一路上看见所有的侍卫和工人们都穿着五颜六色防水雨披，双手被空闲出来，不影响所有的操作。在灵活和自由性上，雨伞是远远小于雨披的，倒真是奇怪，竟然一直没有被雨披淘汰。

大公子不回自己原本的木楼，直接去的高校长的木楼，那里就算是大庆基地最核心的位置了，现在正异常的热闹。

高校长的侍卫们并不拦截他，甚至还开口解释：

“和美孚公司的人在谈判！”

大公子皱眉：

“昨天不是说他们级别不够，要等等吗？”

“那些代表们昨天已经发了电报，现在拿到最高的授权了，他们自己不谈，随时发电报回去请示也很方便。”

是这样的，在电报的信息年代，谈判也是可以相隔十万八千里，通过遥控代理人来实现的。

大公子走进去，高校长并不在，他的副手钱主任正一本正经的研究一大叠子资料。

“做什么那？钱老兄？”

“没什么，在准备谈判备忘录。”

谈判备忘录是在业务磋商过程中的一种提示或记事性文书，是在谈判之前，双方把自己最关心问题和结果初步立项，在经过初步讨论后，记载双方的谅解与承诺，以为进一步洽谈时作参考。

等到谈判结束的时候，双方也可以总结出一份文字合约来签字。

再往后的日子，就是根据合约来执行了。在古今中外的历史上，合约被执行的概率大概只有三分之一。

有的谈着谈着就崩掉了，双方刀光剑影的开始打了。有的是在刚刚签完字几天或者一年内就翻脸不认账。尽管这样，对于签约双方来说，签约依旧是非常有意义的，因为签约过程中浪费的时间，就足够引起许多问题的改变了。

对于谈判的某一方来说，打着和谈的名义，实际上却是做着开战的准备，利用合约后执行的一年来为撕裂合作做准备，都是非常重要的策略。

大公子笑着坐在桌子一边：

“这个是挺重要的，一定要准备自己的备忘录，千万不能偷懒，用那些洋人准备的，很容易在第一步就被人牵着鼻子走了。”

大公子这样说，绝对是发自内心的，经历了痛苦血泪所总结出来的经验，却看见对面的钱主任张嘴露白牙冲着他笑，眼睛里精光闪烁。

这个意思就很明显了，你教谁那？这个我还能不知道？当我是傻瓜？

大公子有些尴尬的哈哈笑着，伸手解开了自己军衣上的两个扣子，把袖子也半挽起一只，像个主人家一样豪不客气的吩咐侍卫给他弄茶喝。

左看看又看看，把房间里所有的家具布局装饰品研究了个遍，看着钱主任依旧一副很忙碌的样子，大公子又站起来，走步去美孚代表所在的房间。

美孚代表的房间也很热闹，电报机滴滴答答的响着，电报纸漫天飞舞。只不过有一点，美孚的代表对他的态度比钱主任还要差上许多，一脸的戒备提防。

“将军先生，你有什么问题？”

大公子笑：

“看看有什么我能帮忙的？”