第十五章 买卖开张（2 / 2）

乡镇的布庄从附近农民处收购来的土布，被装上小船运往县城，送到城内西瀛里一带鳞次栉比的“布行”（土布批发商）后门的码头。各家布行每年经销土布至少三四十万匹，多着达七八十万匹，这就需要巨额流动资金，西瀛里一带有实力的布行也就十家左右。

布行将收购的土布批发给附近各处布店（土布零售店，多为经营“京广货”的杂货店），有时也批发给色布号（色布批发商），进行漂白、染色、印花、踹布等再加工。武进的色布加工目前颇有规模，武进的土布有相当一部分是被色布加工业所消耗的。

杨邵文从刘虎处听说过一些他们这行的情况。

土布的踹布、染色等加工，清初以后还是以苏州著名。康熙年间，苏州仅“踹匠”就有一万多名，“苏印”品牌曾名扬全国。武进的布号原来也是将土布运到苏州委托加工，后来，有绍兴人在南丫镇设染坊，名“三阳泰青坊”，染色效果不输“苏印”。自此以后，武进本地就有了土布加工业。再后来，安徽人胡郎普和王锦城分别开办胡仁泰、汪怡兴两家色布号，其后又有数十家色布号陆续开张，这些色布号作坊大多开在县城南门外前埔镇一带，专门承揽漂白、染色、印花、踹布等。邻县无锡、江阴，常熟等地生产的土布也不再运往苏州，而改在武进就近加工。“常州色布”流通到苏北至安徽一带，胡仁泰、汪怡兴牌色布常常被指定为彩礼。

这样，武进就形成了一条从花庄到花号、花纱布庄、再到布行、色布号这样一条流通系统，以支撑非棉花产区的传统织布业。

说完市场调查的结果，杨邵文随后又介绍了他这份商业计划的商业模式、预期盈利、目标客户等内容，俱是条理清晰、细致缜密。饶是对买卖不怎么精通的袁慧清这样的妇人，也不禁被他这份计划所展现的强大说服力说折服。

“非常不错啊！我还从未听说过这么详细的计划书，我觉得你一定会成功的。”她觉得此时的杨邵文神采飞扬，充满自信，让人不自觉的被他所感染。

杨邵文对她的反应也很满意，他花了这么久时间，讲的口干舌燥，要的就是这个效果。让袁慧清被商业计划本身说折服，而不是看在熟人的情面上。

袁慧清此时却提了另一个问题：“我对你的买卖能取得成功是丝毫不怀疑了。我现在倒是担心你做得太成功，反而招人记恨了。生意场上，自古同行是冤家，你断了别人的财路，小心他们坏你好事！”

杨邵文哈哈一笑：“清姨，那就借您吉言了，希望能马到成功。至于同行的反应，也无需多虑。目前的花纱布店，主营业务还是日用杂货（京广货店），我就是干得再成功，也不至于砸了人家的饭碗。至于他们的些许忌恨，那就没办法了，不招人妒是庸才！”

“你什么事都考虑周全了，那我还有什么好说的。”

第二天，杨邵文怀揣着25元的启动资金，划着小船，开始他的大采购。他首先去县城的花号那里进了将近200斤棉花，花去15元。然后走访了县城几个布行，为收上来的土布预先联系好销路。留下的10元则作为流动资金，作为收购土布的现金。

一切准备就绪，杨邵文的买卖可以正式开张了。