第四章 谈判开始（下）（1 / 2）

第四章  谈判开始（下）

在出发之前，杨华早已经与齐雨滢商量好了这一天的行程。按照会议时间表的安排，他今天的谈判将会进行到下午四点结束。所以在下午四点之前，杨华抽不出时间来陪齐雨滢。

不过好在到汉城来的并不是只有杨华一个，参加新剧组拍摄的唐欣这时也在汉城，而且由于她的戏要在大约三四天之后才会开始，唐欣最近也闲着没什么事情。正好，杨华便让齐雨滢去找唐欣一起在汉城逛一逛。当然，杨华也对齐雨滢保证：谈判一结束，他立刻就会去找她们，然后把整个晚上的时间都交给她们。

得到杨华的保证，齐雨滢便欣然同意了他的计划。最起码，汉城也是在亚洲能排进前五的大都市。如果好不容易来了之后不旅游一番的话，她一定会有些遗憾。所以，当杨华出发之后，她稍微打扮了一番，便满意的跨上小皮包出了门。

杨华在大宇集团总部的谈判一直都进行的非常沉闷。坐在谈判桌边的杨华就像机器人一样，首先听对面的那位韩国代表叽里哇啦的说，然后耐心等待身边的翻译给他翻译，最后再点头表示对韩国方面的要求没有意见。

韩国人对朝华集团代表如此的合作显得十分诧异，这也打乱了韩方代表的谈判计划。可怜的韩国代表事先花了整整半个月时间准备的无数说辞一点都没有派上用场。而且，由于担心自己过分的激进会导致朝华集团方面的不满，所以最后的那点利益韩国代表也没有敢提出独吞。不过显然，最后这点细枝末节他们也并不是十分在意，所以谈判的进程大大超过了双方的预期。原本准备进行三天的谈判内容，仅仅用了一天就已经在杨华和韩国代表的你情我愿之中全部谈完了。从头到尾，这根本就不想是一场谈判，倒更像是一次气氛友好的茶话会。

在当天下午，杨华就与韩方代表一起在拟定的草约上签了字，然后发回总部给吴朝华过目。对这样的谈判结果，吴朝华看到之后都有些诧异。他不是不满意，而是满意的出乎意料！

在韩方代表提出，并由杨华同意的议案中，虽然表面上是对韩国方面比较有利，可吴朝华心里清楚，这份草约已经让朝华集团占了天大的便宜！他早已经做好了韩国人独吞最后的一点利益的准备，可这份草约中，韩方顶多也就是抢走了六分利，还留了四分给朝华集团。

即便是那位真正的副总经理杨华到场，跟韩方代表据理力争，由于朝华集团在谈判中所处的位置十分不利，他们恐怕也只能争取到四分利。

而大宇公司的谈判代表则是在合约上签字的时候才发现自己上当了。由于在之前的谈判中，杨华答应他的条件答应的实在是太爽快了，结果让韩方代表当时就有一点心虚，生怕朝华集团是有什么后招在等着他。所以，他本着“无过就是有功”的态度，在提出条件的时候一直非常谨慎，根本没敢占大宇公司太多的便宜，而且心里也巴不得赶紧把谈判结束。

结果在谈判结束之后，这位代表才猛然醒悟，朝华公司的谈判代表哪有什么后招？他根本就是使了一招空城计！大宇公司的谈判代表一边拍着自己的脑袋懊恼的大叫后悔，一边对杨华佩服的五体投地。只觉得这个家伙不但胆量和忍耐力都强的惊人，而且对谈判策略的掌握简直已经到了炉火纯青的地步！

为此，他专门在向公司上层汇报的时候提到了朝华公司的谈判代表惊人的商业谈判能力。当然，这位韩国代表也不会说自己其实是中了人家的“空城计”，只是含糊不清的说明“由于中方代表的谈判能力惊人，所以我在对方的压力之下只能以最低限度达成公司对本人的要求”。反正他完成了总公司的要求，上面绝对不会谈判的结果有什么不满。他夸大杨华的能力，也只会让公司的高层更能体谅他取得的结果。

当吴朝华正对着杨华从韩国给他传真过去的那份草约发楞的时候，韩国大宇公司的电话也打到了吴朝华的办公室里。在谈判结束之后，各自公司的高层当然要电话通告一番，对谈判的结果进行最后的确认。

在电话里，韩国大宇公司的总裁在吴朝华耳边很是夸奖了一番杨华，对他能在半天之内搞定本需要一个星期才能谈下来的合约的强悍谈判能力十分佩服。