第二卷 第七十二章 节目内容：卖搓衣板（1 / 2）

第二卷 第七十二章 节目内容：卖搓衣板

一般这类娱乐节目，都是先录制，然后再播出。

离录制时间还有段时间，黄梁他们这些嘉宾都被提前请来了，坐在演播大厅外的休息室休息。  休息室很大，零零散散的坐着五个人，两个女的，三个男的，看来也是和自己一般来参加节目的。

五人相互之间不熟悉，也就没有话好聊，都闭目养神。

录制时间快到了，五人跟随前来通知的工作人员进入演播大厅，按照各个座位上标好的名牌，坐了下来。

大厅早已布置妥当，各观众方阵也早以坐妥。  分红、绿、蓝、黄、青，分别对应五位嘉宾，那位嘉宾表现得最好，那么相应的方阵就会得到电视台送出的特别礼品，现在好多娱乐节目，都是用此种方式调动观众积极性。

沈尘、李若虹、吴玉都来给黄梁加油助威了，坐在红色阵营里，对黄梁挥手示意。

“十、九、八……三、二、一！开始 ！”导播倒数完毕，主持人吴姗姗和另一位男主持人便从幕后走出来。

“电视机前的观众朋友们，大家晚上好！欢迎收看XX节目。  买和卖已经成为我们生活中的一部分，和我们有着紧密的联系。  我们对销售了解多少，企业是如何卖给我产品的呢？今天我们特地组织了一期关于销售的节目，让我们一起了解销售。  看看企业都是通过方式掏取我们腰包地！”吴姗姗和那个男主持人相互配合着，介绍着这期节目的主题。

“今天到场的观众朋友，有天山集团的朋友们，欢迎你们！”男主持人对着红色方阵指了指，摄影师也跟着把镜头打到红色方阵，天山集团的员工们便挥手向电视机前的观众问候，从在前排的员工高高举起“天山集团祝广大朋友心想事成！”地横幅。

这也算是广告的一种。  企业给节目出一定地赞助费，节目组便给企业一个的现场观众方队。  在节目进行中不时给一些镜头。  这类软广告对于提升企业的形象有一定的帮助，并且花费也不是太大，所以为一切中型企业所乐于接受。

“绿色方阵的是来自天山海世界的朋友们，欢迎你们！”吴姗姗接着介绍另一个方阵的现场观众。  同样地，摄影师也对镜头对准他们，而那些员工们也举起“天山海世界欢迎你！”几个大字。

接下来主持人又介绍了蓝、黄、青各个方阵的情况，便开始介绍各位嘉宾了。  几个嘉宾都是一些有丰富销售经验的市场人员。  其中一个比较引黄梁注意。  那是一个和黄梁年纪相差不多的男的，据吴姗姗介绍说是来自高美广告公司。

黄梁对这个高美广告公司还是有些印象的，以前那个强生胶水“金币广告”就是他们策划的，先锋电器比较广告的始作俑者也是他们。

介绍到黄梁是，引起了小小地哄动。  “省城十大最有潜力企业家之首”的称号还是很能吸引人的。

节目开始不外是些销售知识的竞答，这些对于五人来说都不是大问题，五人积分都不相上下。

“你们做了这么久的销售工作，一定遇到了许多有趣的事情。  讲出来让大家一起分享下！”吴姗姗按节目预定程序，引入第二个环节。

“我在销售中是遇到了很多有意思地事情。  我刚开始做销售的时候，销售的产品是需要上门推销的，这种销售方式比较容易遭人拒绝，我们一组人的销售业绩很不好。  穷则思变，再不改变销售方法。  我的第一份工作可能就快终止了。

一次我又到一家去推销商品，那家男女主人都在。  我便向他们详细介绍产品的好处，那个男主人有些兴趣的听我介绍。  那个女主人却很不耐烦的叫我快走，说不会买我的产品地。

我有些尴尬地笑了笑，说了一句场面话：“你们这次不购买没有关系的，我以后再来，有需要地时候还可以找我！”然后打算赶紧溜走。

没想到那个女主人却叫住我，马上掏钱买下了产品，叫我以后不用来了。

此后，我也试着用这种方法推销产品。  好多女主人本来不喜欢这种产品的。  可最后都会买下来。  这让我的业绩很快的提升起来，以至做到了销售主管的位置。

我讲这个故事的目的当然不是说销售要玩弄这些手段。  主要是想表明，销售要把握消费者的心理，有时他们也许并不是为了需要产品本身而购买，我们要征对他们的各种需要而做出不同的推销方法。  还是有句话说得好，没有销售不出去的产品，只有销售不出去产品的人！”一号女嘉宾讲述了自己偶得的一个成功经验，引起了现场观众的热烈喝采，她讲述的这个故事还是蛮具有普遍性的。

“嗯，对消费者心理的把握，决定着销售的成败，王小姐的故事非常精彩，下面请张生先讲讲销售的趣闻乐事！”吴姗姗对一号女嘉宾的话作了个总结，便把话题交给来那个来自高美广告的男子。

“我是帮助别人销售，也没有亲自销售的经验，我就讲一个自己所见所闻的故事吧。  那还是我上大学时候的事，大学校门边有个卖茶叶蛋的老太太，一个蛋五毛钱，天天也都能卖三、四百个。  这一天，北约轰炸了我前南斯拉夫大使馆，各高校学生都很气愤，被批准到街上游行示威。  学生游行抗议游行，自然没有人买她的茶蛋了。  老太太仔细一打听，才知道原来是北约那帮混蛋。  把我们的大使馆给炸了。  抗议游行是好事，可没人买她地茶蛋，放着可不坏了。  人急生智，老太太赶紧把‘茶叶蛋，一块两个’的牌子扔了，换上个新的牌子‘北约混蛋，一块一个！’顿时。  老太太的那三百来个鸡蛋被抢购一空。  ”张姓男子的话引得现在场观众一片笑声。

“在我学习专业知识我，我知道了这种方法叫背景转换法。  商品的销售必须与特定的背景结合起来，赋予它新地内涵！”张姓男子总结着自己故事的寓义。

接着黄梁等三人也都讲述了个自己销售经历中比较有趣地事。

“通过五位嘉宾的讲述，我们体会到了，销售决不仅仅是销售产品本身，销售的乐趣就在于应运聪明才智。  五们嘉宾的销售经验非常丰富，我们下面就来考考他们的眼光。  ”吴姗姗把节目引向第三个环节。

“我们这里有数十种产品，每位嘉宾有两分钟的时间。  用来猜测这种产品的价格，我会提示你是猜高了，还是猜低了，只到你猜测出准备价格。  当然，猜中价格地产品就属于你了，两分钟内猜中多少，你就能得到多少！”男主持人说出竞猜规则。

这种竞猜游戏比较刺激，观众看着嘉宾忙乱的报着数。  感觉比嘉宾还着急，恨不得上去帮他竞猜。

这些产品当然都是由厂家赞助提供的，从几十元到上千元不等，当然竞猜的顺序是从价格低的产品向价格高的产品。

一般这种竞猜价格，都是预估一个价格，如比一百。  主持人告诉你高了，再预估一个价格，八十，主持人告之低了。  那么你就明白这个价格是在一百到八十之间，然后只要按照一定的频度一个一个的数字去试，总会猜出正确价格。

当然，确定竞猜速度地便就是那个频度的选择了。  一些猜得比较快的，二分钟内能猜中五六件产品，慢的也就一二件了。

果然，那几位嘉宾都是按照这个方法竞猜的。  成绩最好居然猜对了七件产品。  不愧为都是搞销售出身的，脑子转得快。

轮到黄梁竞猜了。  第一个产品是个打火机，也就几十来块钱吧。

“一块！”黄梁很随意地报出个价位。

“低了！”吴姗姗看都不看产品价格，马上回答。