第两千零九十一章 约塔的推广方案（1 / 2）

“不降价！”贾鸿渐对价格这东西可是要求很严格的！“咱们这个产品定位就是高端电脑，一降价就得罪已经买了的消费者，为了品牌印象我们都不能讲价，就像是lv的包爱马仕的东西，什么时候降价过？当然了，他们是有时候是有打折，但是那都是经经销商做的，他们自己会打折？对于高端品牌来说，打折就是降低自己的档次！”

这事儿可是很有说法的！一个买了没多久就会降价的产品，消费者吃撑了啊？非要去现在买？回头等几个月降价买不好么？所以这产品降价降习惯了之后，很容易导致产品上市初期也就是利润最高的时候卖不出去！然后到了竞争对手的产品都上市了，当生产线开始大量生产的时候，当成本下降了可以降价的时候，消费者才来买，这样的结果就是最赚钱的时候赚不到钱了！

一般来说只有低端品牌才会频繁的降价，因为他们的产品除了价格之外，就没有什么别的竞争力了，或者呢，是替代的产品出来了之后，这一代的产品才可能降价。但是作为贾鸿渐他们对手的苹果来说，苹果什么时候主动降过价啊亲？苹果的新一代产品出来之后，旧一代的直接停产，一点降价的机会都不留。当然了，这只是作为他们苹果公司来说是这样的，实际情况呢，最后生产的一些尾货啊或者库存啊，是不是通过各种二级市场慢慢的降价消化出去了，谁也不知道。不过可以确定的是，至少明面上苹果是不降价的！

苹果为什么这么做？从他们自己的方面来说，这就是保持利润率！哪怕当生产线已经开动马力，当产品生产的足够多了，过了半年大半年。各种物料成本下降的n多n多了，苹果这么不下降价格，当然能让他们赚的更多。这点哪怕在现在的ams公司身上也是很明显的。像是最开始的约塔一体机第一批次的时候的5万台，一台的成本要1200美元左右。结果到了第二批呢。物料成本等等的下降，基本上成本就已经下降到了700美元了！要知道按照摩尔定律来说，每12-18个月，芯片的速度就提高一倍，价格就下降一半！这半年的时间哪怕说是没有翻倍，但是价格下降一部分那是很正常的！而更不用说的是ams公司还是大量需求同一型号的产品，这单个零件需求量上去了。价格当然下降的厉害了！

所以苹果这么不降价，很可能就是苹果公司为了多赚钱，就是这么简单。但是呢，这样的一个不降价的做法呢。在已经购买的消费者看来，那可就是能保证品牌了，就是能“保值”了！毕竟苹果公司的产品本来就不算便宜，买了这么一个不便宜的东西，谁也不希望改天就掉价不是？而贾鸿渐他们公司的产品呢。这定价可是还比苹果高呢！甚至说起来面对的还都是成功人士呢！这成功人士要的是什么？要的是面子，要的是优越感！今天他们觉得自己能买的起是自己成功，结果明天发现降价了，然后普通老百姓都买得起了，他能爽么？是不是？

“不降价？那你想怎么刺激约塔一体机的销量？别告诉我你来了之后。一点都不准备刺激约塔的销量，哈哈，我可是知道你的！”老头儿顿时期待万份的说道。没错，在他看来，这贾鸿渐来了之后，又弄得像是沉思了一阵，那么贾鸿渐怎么都要给个解决方案出来吧？

“方案啊？”贾鸿渐想了想，顿时脑袋里面出现了很多注意。首先第一个主意呢，就是一个以旧换新的贴换做法。这个做法呢，并不是说随便拿个旧电脑过来折算钱，然后贴钱就可以买约塔一体机的。这种事儿贾鸿渐肯定不会干，他要干的很简单——把苹果新出的imac-g3这种配置不如约塔一体机的机器拿过来，折算钱以后，贾鸿渐可以让他们贴钱置换约塔一体机，然后呢，把这些g3给送到垃圾场焚烧粉碎，或者送给智障儿童学校使用。