第两千两百九二章 说服（1 / 2）

周桂红跟着刘菲菲一起去挖人了，随行的还有一个刘菲菲他们一起的一个男的。本来周桂红她以为自己是不会被叫着一起来的，因为她怎么说都是外地进京学院，应该是看着这些人办事儿跟在后面学就得了，怎么会变成了她跟这些人一起上了呢？按照刘菲菲他们的说法呢，他们既然是学员，那就要参与进来才能近距离观摩学习，远远的在背后看着能学到什么？刘菲菲他们可是记得贾总给他们的任务——除了他们要在一线工作展现自己的能力争夺晋升机会之外，还有一个重要的任务，那就是要把华夏高科的工作精神给传播出去，是要当成种子的！

于是，周桂红跟着刘菲菲他们就去猎头了。这猎头呢，说起来简单也简单，就是三个人带着一点小礼物上门去找人家谈。这礼物不用说，肯定是大家自己买的，不过只是一点点的小礼物，毕竟不是上门行贿去，哪儿用得着买太贵的礼物什么的啊，所以一行人就是花了十来块钱买了几斤水果拎了过去而已——这样又实惠又不会显得太冤大头，毕竟他们这次去拉的不是什么高层，而是技术员工而已！

对于这十几块钱的水果呢，当然是大家分着出钱的。周桂红这次并没有觉得不爽，她其实觉得挺侥幸的——总比选什么两三百的礼物然后还是大家分着付钱的好吧？要知道在她眼里这群华夏高科的人那都是疯子啊！这帮人都是把别人家的公司当自己家公司对待的啊！基本上跟着这帮人，那肯定是要自己贴钱的啊！所以。能少贴点，那已经是很幸运了好么！

买了水果之后呢，周桂红就跟着刘菲菲他们坐车准备坐车去人家家上门了。不用说，坐车过去肯定也是自己掏钱。不过掏钱坐车之后，周桂红却碰到了一个让她惊讶的事儿——刘菲菲和那个叫做唐子杰的男生，居然就在车里面开始讨论一会儿去了人家家之后怎么说话！擦，这还能怎么说话？周桂红觉得不就是那么几句话么？上门先表明自己这边是铁通的人，然后过来看看他们，表明一下铁通可以给他们的待遇什么的，然后劝对方弃暗投明那不就得了么？是不是？哪儿有什么需要商量的地方啊？

可是呢。这刘菲菲和唐子杰那就开始煞有介事的讨论了——他们先是确定了重点。一上门之后呢，先不急着说这边的聘请的意思，而是先关心关心对方，请教对方一点小问题！然后这俩人还专门找了一个议题。说是要找人家问什么企业的内部电话网组建的问题！当时周桂红就听不懂了有么有！咱们不是要上门去挖人家墙角么？怎么不开门见山呢？南方人都这么磨叽啊？咱北方人上门直接单刀直入的说清楚。人家回一个乐意不乐意不就完了么？弄这么多弯弯绕干啥呢？

结果呢。那刘菲菲和唐子杰不仅仅是两个人讨论，甚至还把她周桂红给拉进来一起讨论了！还问她有什么意见！她能有什么意见啊？处于面子原因，这周桂红当时就说自己没意见。然后呢。那俩人还继续热烈的聊了一路！这一路上他们不断地就在说刚开始不能太『露』骨的表示自己的意思，要从别的角度，不那么容易让对方产生防御心里的角度来说话，慢慢的跟对方贴近。然后用什么“您这一路走来很不容易”之类的话来套对方的话，弄得对方觉得他们非常亲切了，贴近了，这再最后说挖角的话什么的。

周桂红刚开始还能忍住不参加讨论，但是听的越多呢，她就越忍不住！她这个北方的姑娘那『性』格就是急、脆！藏不住心思啊，爱恨情仇全都藏不住啊！所以听了几分钟之后，她就忍不住问了，“你们为什么要这么绕圈子？咱们直接开门见山说不就得了？”结果呢，她就听到了刘菲菲那边就说道：“不行的！贾总说过要挖人的话，得看时机的！有的人会想着他们现在的工作很稳定，如果跳槽的话，到了新的地方哪怕可能工资高点，但是环境不知道怎么样，人事情况不知道怎么样。要是那边内斗很厉害，各种『乱』来，这去了有什么意思？更不用说电信那边几乎就是铁饭碗了，一辈子都可以干下去的……”

这边先是解释了一下之后，那刘菲菲就继续说道，“贾总跟我们说了，要是开门见山直说的话，对方很容易对陌生人产生防御心里，很容易就犹豫，但是对熟人就不一样了。所以我们上去先要闲聊，先要卸掉对方的防御心里。我们用话术让他们把我们当成好朋友了，然后我们再提出来邀请他过来帮忙看看，帮忙弄弄，接着再说服他过来……这都是有套路的，我们贾总都教给我们了！当年我们贾总在日本挖人的时候，用的都是这套！”