第三千一百三九章 塞钱换方案（1 / 2）

联乡的两台新机子面世之后，那真是一下子先起来了国产手机价格竞争的狂潮了！首先来说低端的一款学生机。在这么一个年代，1000元左右的学生机市场，那采用的还主要是4096色同屏显示的2.0英寸的小彩屏。这么一个市场其实要真的说起来，那是说大不大说小不小的一个市场！毕竟从21世纪初开始，这中国的高校就开始扩招，每年进入大学的学生数量都在上涨。谁上大学了不需要一个手机啊？一般只要家里环境还过得去的，为了孩子以防万一有事儿，总是要给孩子配一个手机的啊！在这么一个2004年，甚至别说是大学生了，就是不少高中生初中生甚至小学生，那都有了自己的手机了！

给学生买手机，特别是家长花钱给买的，一般能给买什么贵手机？在家长的传统认知当中，手机这东西就是一个通讯用品。就像是他们早年间买华夏高科的小灵通一样，主要就是在外面打电话用，主要是让别人随时能够找到自己的啊！既然一千块钱左右能够达到这么一个效果，为什么要花1500呢？而且给孩子攀比的话，那还有完么？所以一般这么一个时代的学生机，那就是以发短信和打电话为主。碰上了彩屏年代，那就是加上了彩屏，了不起最多还有一点mp3功能什么的。

可是联乡推出的这么一个新的千元学生机，那可是配置方面真的令人惊讶了！什么65536色的屏幕。什么2.5英寸的“大”屏幕，什么双卡双待，什么mp3功能，什么外放……可以说这么一个手机，那真是连上了电脑之后，就可以当一个小mp3机器来使用，可以进去寸个十首歌左右的没事儿拿着手机听！这么一个手机，虽然说没有像是s1手机在市场上造成的舆论震撼那么大，但是却可以说的上是闷声发大财！

这么一个手机出了之后，光是在华夏高科的福尔摩斯在线购物平台上面。那两周的销量就达到了5万台左右的规模。这样一个月很容易就达到10万台啊！而且这还只是网上卖，还没包括线下市场呢！这么一个手机的配置，别家卖起来怎么都要1200元左右了，但是联乡因为采用的是华夏高科的方案。所以实际上成本乱七八糟加起来撑死650元！也就是按照999元接近1000元的价格出售的话。他们还能赚300多块钱！利润率接近成本的50%！就算是卖掉两百万台的话。平均下来买断方案每台一百元增加成本，这成本也不过是750元！999元价格卖的话，利润率也是成本的三分之一啊！这利润绝对高好么！

在线上市场两周销售了5万台。在线下市场呢，那更是两周出货高达15万台！这所谓的出货，那就是从联乡公司这边卖出去给了经销商了，至于经销商们卖没卖掉，那就是他们的事儿了，联乡不管！从这么一个角度来说，线上线下加起来半个月就卖掉了20万台，这意味着回头一个月很可能达到40万台啊！真心贾鸿渐他们预计的200万台的销量那是不出大问题的话真心卖的到！

而联乡的中低端的机器呢，那采用的是3英寸的屏幕，仍然是实体键盘，虽然屏幕仍然是65536色，但是尺寸大了，而且手机内部容量也更大，基本上放上二十首的mp3都可以！这么一个手机那还有丰富的换壳能力，完全适应刚工作没多久的年轻人娱乐需求——反正这个年头也没多少人用手机上网，光是玩玩小游戏，通过手机听听音乐那还是没问题的。而且这么一个手机还可以外加储存卡，也就是意味着可以从网上下载rmvb格式的综艺节目甚至是电影之类的下来看！真是什么赶脚？而且这中低端的娱乐机因为采用的是华夏高科没节操的方案，所以各种方式硬解无压力！什么rmvb什么avi那都照样看！更不用说的还是有了什么手电筒功能以及各种乱七八糟的生活中可以用到的小功能，那给刚工作不久的年轻人用绝对赞！

这么一个手机市面上其他差不多的怎么都要卖到1500了吧？在联乡这边只要1200元！而这么一款手机那出货量也相当不错，线上线下加起来半个月销售了能有16万台了！这半年下来也差不多能到200万台啊！半年以后直接低价甩卖，到时候能卖多少卖多少，可以坑多少同行啊，到时候还可以更多的赚一些钱啊！可以说这么两部手机虽然在市面上引起的舆论反应并不强烈，但是实际上销量真心好。销量好到了杨远青那真是欣慰自己能够狠下心来花了4亿元买这么两个方案！