第四千零八十五章 沃尔沃（1 / 2）

要买路虎的话，还有什么其他的问题呢？有啊！很重要的——产品线安排的问题！

像是豪车特别是SUV这么一个产品，咱们未来主打的产品是特斯拉SUV啊！虽然说这车是纯电动的，跟路虎这种烧油的不一样，但是问题在于他们售价差不多啊，对于消费者来说定位也是差不多的！针对的都是一群潜在消费者！那么在这么一个情况下，如果咱买了路虎，回头推出百万左右的SUV，是不是路虎就跟特斯拉打架了？这事儿不能这么干！如果这么干了，那弄的不就跟通用差不多，他们土星车销量好了结果都是抢自家兄弟品牌的销量，这不是亲者痛仇者快么？咱们市场占有率没有变化，结果自己内讧起来了，自己部门和部门之间争夺资源以及市场起来了，这不是逼着自己公司内部有派系竞争么？

对于这么一个事儿，如果说出来的话，可能会有人说哎呀那宝洁之类的公司怎么产品定价都差不多，人家就不怕互相竞争呢？那是因为人家洗发水产品定位不同！像是海飞丝定位就是去屑，头皮屑多的人就买海飞丝没错了！飘柔主要打的就是柔顺，潘婷主要打的就是修复，是针对不同人群的不同需求的！甚至看人家广告就能看出来，像是海飞丝做广告的时候，基本上是以男人为主角的，这是啥意思？人家海飞丝基本上是以男人为潜在消费群体的！然后飘柔呢，虽然是针对妹子的，但是主打的是头发各种柔顺，潘婷是主打什么发梢枯黄之类的，不同消费者可以买不同的产品。

但是对于100万甚至以上价格的SUV来说，消费者总体那是比较趋向一致的，并不像是洗发水受众这么多样化的！这种豪车SUV的潜在用户是啥样？基本上是至少30岁以上，收入很不错的家庭，整体风格偏向于保守，但是又不那么老派。需要内敛一些。不那么张扬，需要品味！具体来说，就是三四十岁到五十岁之间的这么一个有钱人群体！20多岁的各种富-二代，人家开车怎么会买百十万的SUV？人家直接买跑车了好么！一百万左右的宝马Z4敞篷跑车。这多符合年轻人的审美？又拉风又容易泡妞啥的，或者说像是保时捷的911跑车之类的，那也很亮眼很容易泡妞！毕竟跑车比SUV拉风多了不是？

所以特斯拉的轿跑呢，那是可以覆盖到年轻二代群体的，但是SUV这车型真的不太适合了。人家有那钱完全有更好的选择，就算有年轻人买那也是少数！在这么一个情况下，消费者的需求基本上趋向一致，咱怎么还推出来价格差不多但是功能定位不同的产品？不可能！售价都到了一百多万了，必定要求该有的都要有！运动性能要有，安全性能要有，豪华程度要高，然后高科技要有的都要有！在这么一个情况下，怎么弄出来不同定位的产品？而且对于有钱人来说，100多万的车吧。不管男女，实际上对车子外形要求都是要稍微有些沉稳风格的，是要求外观大气高档的！不是说咱跟什么HELLOKITTY合作，出个粉色的内饰上有这母猫的车，就能吸引有钱女人注意的！当一个女人可以买一辆一百万的SUV来给自己开的时候，她绝对是不会选择hellokitty这种风格的！因为太小丫头风格了，太不稳重了！人家怎么说都是公司老板娘级别的，就像是《无间道2》里面刘嘉玲扮演的琛哥老婆那种档次的，让这种大姐大类型的女人开小女人喜欢的粉色车？这一看就各种错位好么！

因此如果华夏汽车买下来了路虎之后，那是真的很难区分开来路虎以及特斯拉SUV的定位。这就意味着咱买回来这品牌的话，麻烦实在是大！哪怕说买回来是一笔不错的投资，但是会麻烦和后患无穷！因此贾鸿渐也就是想想而已，当认识到了这点之后。直接就放弃了购买路虎的想法了！虽然说这路虎可以很赚钱，不过世界上赚钱的事儿多了去了，不可能所有的事儿都归到咱们旗下，不可能让别人一分钱赚不到吧？咱只要保持咱们自己的体系最合理，能够赚大钱，那就已经足够足够的了！