184章 应对之道（1 / 2）

184章 应对之道

回到办公室，杨欣坐在电脑前，默默地沉思着，周围那么多家店铺一起行动，明显是联合起来了，如果这条路上只有三两家手机店铺还好说，问题这是二十多家，这么多家店铺联合压制一家，如果没有巨大的优势和相应的应对措施，可就麻烦了！

竞争，杨欣不怕，这些人所能想出的手段，不外乎就是降价，折扣，礼品，促销，赶上周末和节假日，没准儿还会搞点活动什么的。

这都不是重点，降价，折扣，小礼品这些手段欣莹这边也可以做，你降，我也降，可问题是降价之后呢？能永远保持低价吗？不要赚钱拉？

人家二十多家店铺联合降价，可以把损失分摊，降到最低，而欣莹却只有一家，降价这点上来说实在没什么可操作性。

本身欣莹走的就是高端路线，高品质也就意味着高价位，降不降价无所谓了，世界上的顶级品牌几乎从不降价，一样畅销，说到底，只要有足够的优势，价格不是问题。

广告也打出去了，而且正在继续，店铺的知名度正在不断上升。

杨欣想了下，如果他们只是这么促销，那实在没必要跟风，也不用担心，因为一部手机的利润也就那么多，他们不可能降低太多，和以旧换新带来的好处相比，这点蝇头小利也就不算什么了，现在的顾客都精明的很，这点差别还是看得出来的。

只是，要防止他们用其他手段，比如小林提起过的事情！

于是乎，星期二这一天，欣莹依然保持了近两百部手机的销量，周围店铺的销量也各自有所提升，但是和因为降价而放弃的利润相比，这点增长明显的得不偿失，甚至有几家店铺还碰到了退货事件。

欣莹位于淮山路中段，有客人一进入淮山路，就被各个店铺的降价促销手段弄花了眼，一时贪小便宜就买了一部手机，可是拿着手机再往下走，看到欣莹的以旧换新业务之后，顿时又觉得省那点钱买便宜手机不合算，根本比不上多花个百八十块钱买一部三年包换的，于是，拿着还一次没使用的手机就回去找店家退货了……

退货？这年头通常都是掏钱轻松，要钱困难，交给店家的钱想再要回来，那肯定是不容易了，手机本身质量也没什么问题，你凭什么退货啊？

在销售员的一再追问下，有顾客就说出了原因，传到老板的耳中，把老板差点气死，又是该死的欣莹……

退货不成，顾客自然有怨言，回家和亲朋好友提起这事儿，无形中也给欣莹做了下宣传。

傍晚下班的时候，店里的姑娘们一个个看起来都非常开心，周围店铺都降价，只有自己这里没有，她们还担心影响销量呢，这毕竟影响到销售提成，直接和她们的收入挂钩，而现在看来，好像没什么影响，今天周二又不是客流高峰，依然能保持如此销量，其实还是有所增长的。

销量多了，她们的提成也就多，收入提高了，怎么能不高兴呢？

几家欢喜几家愁，或者说是一家欢喜几家愁，欣莹这边从老板到员工，脸上都挂着开心满意的笑容，周围店铺的老板可就不乐意了。

小小的淮山路可谓是暗潮涌动，这些老板晚上回家，都在寻思，该怎么才能把欣莹的发展势头打压下去，关系好的，平日里互相有联系的，还通个电话商量一下。

杨欣晚上回家打电话把这事儿和沈老一说，老人家的意思依然是兵来将挡，水来土掩，以不变应万变。

两人一致认为，一条街道上开了二十多家店铺实在有些太多了，欣莹要发展，势必会挤走一部分，只是这个手段要温和一点，不能太过激烈，一棍子把人砸死，很容易引起剧烈的反抗，温水煮青蛙才是王道。

沈老的这个建议正和了杨欣的意，他性子本就有些沉稳，可是在一边偷听的李石头却不一样了，听到他杨哥和师傅的对话，又忍不住开口了，“我杨哥，我们的优势那么大，那就和他们干啊，他们降价，我们也降，以后再涨回来就是了，还有啊，你店里经营的种类好像太少了吧，干脆把所有牌子的手机的都摆上，我保证，用不了几天，就能把他们挤垮！”

他这边插话，那边沈老的一顿臭骂却是少不了了，挨骂之后，他只能悻悻地挂上电话去练功，沈老接着说道：“石头刚才说的也有道理，杨欣，你怎么看？”

“呵呵，他说的我早就想过了，如果我把所有品牌，所有档次的手机都摆在货架上，客人一定爆满，数钱数到手抽筋啊，不过我还是想走精品路线，既然这个市场不可能形成垄断，那为什么不给别人留条活路呢？再说了，垄断犯法啊。”杨欣不假思索地说道。

“你小子就是太善良了，不过和气生财，如果一上来就把别人逼死了也不好，狗急了跳墙，兔子急了还咬人呢，这人嘛，哼哼，能用的手段就多了！”沈老不无担心地说道。

“不是我太善良，而是您老说的那样，和气生财嘛，做生意是为了求财，我这一开业就把别人都挤走了，人家还不恨死我啊？没什么深仇大恨的犯不着如此！”

“哼，你这么想，人家可不一定领情，总之你小子还是小心点为好，我最近有点事儿，等我忙完了就带李石头去莱城，到时候就什么都不怕了！”

“放心吧干爹，我又不是小孩子了，有数！”杨欣笑着说道。

再聊了几句之后，挂上电话，杨欣就去了书房陪薛莹莹学习，以前，是薛莹莹给他补课，现在，他没必要学那么多了，倒成了他陪薛莹莹。

第二天上午，他又去了店里，和员工们打了声招呼，然后把罗雨和小林叫进了店里。

“眼下的情况你们俩应该也看到了，怎么样，有什么看法？”