第一章 木网吧（1 / 2）

福家酒楼的那一场聚会，不仅催生了木哇哇网吧连锁集团的诞生，同时也改变了在座各人的命运，更奠定了后来吴氏豪门在黑|道上的非凡影响力。

仲贤的提议立刻得到了吴正东的积极响应，孙一民也觉着新奇好玩，于是也热情地加入进来，二个女生也兴高采烈地要求加入。于是，木哇哇网吧的领导班子就这样诞生了。吴正东初步打算将网吧开在北江卫校附近。因为这一带除了北江卫校之外，还有北江师范学院等众多中专学校。对于新事物，这些中专生的接受能力是相对来说最强的，同时他们也有比较客观的消费能力。所以决定开在这里，断然没有赔本的道理。而且这样一来，一旦网吧正式运营起来，二女平时还能帮上点忙。

众人经过讨论决定，网吧的名字叫木哇哇，与吴正东开发的聊天软件同名，这样也有利于木哇哇网络聊天软件推广。众人集思广益，很快大致清楚了创建第一家木哇哇网吧所需要做的工作以及开展思路。

于是第二天，众人就纷纷行动起来。他们首先在北江卫校附近搜罗合适的网吧地点，经过近一天的奔波，他们很快这一带找到了开办网吧的地点，这个地方大约有五十多个平方米，在北江卫校和北江师范学院南门方向的中间位置。门面已经闲置很长时间了，房东听说有人要租，顿时喜出望外，格外配合。因为这套门面距离两个学校距离差不多远，但跟任一学校附近的门面相比，都缺乏优势。如此一来，就没有了优势，所以一直以来很少有人问津。众人观察了一下，这一带附近的门面都有这样的问题。

签合同的那一天，吴正东叫来了老爸，让他出面和房东签合同。最终以每个月200元的租金拿下了一年的租房合同。

众人来不及庆祝，吴正东三人立刻兵分两路，孙一民开始着手办理网吧营业的诸多手续，因为他父亲的关系，所以这件事由他办理再合适不过了。而吴正东和仲贤则前往燕南市的电子一条街，进行大批电脑的采购。最终吴正东以每台八千元的价格购置了四十台兼容机，销售商家承诺给予这些电脑一年保修的售后服务。在附加条件上，吴正东没有太过在意，因为他清楚在未来的几年内，电脑硬件的升级换代速度非常快，纠结于这些并没有太大的意义，不如把价格压下来来得实在。

在孙一民的积极奔波下，原本走正常渠道需要两个月的时间才能办下来的手续，一个星期就全部搞定了。

于是在众人的共同努力下，1996年2月8日，木哇哇网吧正式挂牌营业。吴正东计划里最理想的开业日期莫过于过年后各个中专学校开学之际，那时候学生们手里头相对宽裕，而且也有富余的时间，这样也能够保证木哇哇网吧拥有稳定的客源。但是如果等到那时候，吴正东、仲贤和孙一民三人很可能已经开学，没有足够的时间呆在店里。这样一来，很难保证木哇哇网吧快速走上正轨。

众人经过商议，最终决定在2月8日这天开业。因为众人经过打听，附近的中专院校大都将于2月11日正式放寒假。这样一来，最后的三天时间，学校里的学生们一定很无聊。突然抛出这么一个新鲜事物，一定会有很多学生前来尝鲜。同时吴正东这个电脑专家常驻店里，对于那些不会操作的学生们，进行一对一的辅导。

遵照吴正东记忆里很多网吧开业吸引顾客的经验，为了吸引客源，他们特地定制了一千张小时体验卡。五个人分为两组，亲到各个中专院校门口发放。吴正东、孙一民和周媛媛一组，仲贤和梁倩一组。周媛媛作为北江卫校的新晋校花，很快就吸引了很多人的目光。她手里的体验卡很快就发放完毕，而吴正东和孙一民手中的卡片却一张也没发出去，两人相视苦笑，最后把所有的卡片都交给了周媛媛发放，二人则转行做起了护花使者。

除了靠上网玩游戏吸引客源意外，吴正东还针对潜在的电脑培训需求，制定了每两月一期的电脑入门培训课程。

在木哇哇网吧开业的前三天时间里，经历了从门可罗雀到门庭若市的巨大转变，很多附近中专院校的学生兴奋地赶来一窥究竟。吴正东在所有的电脑上都安装了当时最为流行的单机游戏，同时他也巧妙地将自己新开发的木哇哇聊天软件悄悄地装在各台电脑上，供前来上网的同学们使用和测试。

吴正东每天盯在店里，对不会使用电脑的学生们进行耐心地辅导，教会他们使用电脑的基本方法和一些好的习惯；另一方面对于同学们在使用木哇哇聊天软件的过程中遇到的问题和体验，及时地记录下来，然后进行不断的修正和优化。

其他几个人也没闲着，周媛媛和梁倩二女负责柜台的开票上网和收银两项工作，仲贤和孙一民则负责供应网吧每天所需消耗的饮料和零食。虽然一天下来，众人都累的筋疲力尽，但是当他们一起关了网吧，来到大排档吃饭时，总是不停地交流着白天遇到的趣事，倒也乐趣多多。

不知不觉一个星期过去了，网吧的客源因为各个学校的放假渐渐回落下来。但是即便如此，每天也有百分之七十的上座率，有很多中专生放了寒假之后仍然骑着自行车赶过来。

2月16日，众人第一次坐下来，开始盘点过去一周的支出和收益。营业七天下来，总收入是18046元，刨除水电费大约1500元左右，净收入为16500元左右。此外，再加上这几天内销售的饮料和零食净收入1000元，总计收入竟轻松地达到了17500元，相当于每天净利润2500元。众人都非常高兴，身为老板的吴正东大方地各位发了一千元的红包，作为过年的奖励。