163送上门来的番茄酱（2 / 2）

石金胜说法：“我不希望我们的关系是施舍与乞讨，我希望我们是两个平等的洽谈合作的生意伙伴。所以，你不能一味地该项，想让我投资，总得拿出你们的优势来说服我吧？”

刘铭富恍然大悟。

可以是，在做生意是刘铭富并没有什么经验，否则他也不可能会被刘老板给坑害。他只所以做这个项目，更多的决定性因素不是对市场的充分调研，而是全凭借着年轻气盛和一腔热血。对于真正的商业谈判，他可以说是一窍不通。

但是，经过石金胜的点拨，他也似有所悟，这个时候要讲的不是他有多悲催，而是应该站在石金胜的角度，来告诉他这个项目的竞争优势在哪里。

刘铭富抖了抖精神，说：“我们的优势，作为生产材料的番茄都是品质最优的番茄，糖醋比例恰到好处，口感酸甜适宜。我们的理念就是要像欧洲一些奢侈葡萄酒一样，用精致的生产工艺来做番茄酱中的拉菲，把番茄酱卖出高档葡萄酒的价格，让人们食用我们的番茄成会一种奢侈的时尚。”

“等等！”石金胜微微一笑，忍不住打断了他的讲话，问：“你们的市场定位是欧洲？”

刘铭富回道：“是！”

“在西方一些国家，人们对于酒和食物的观念和认识是截然不同的。对于酒无论多奢侈，价位多高，人们都可以接受。而在吃这一方面则不一样了，特别是美国等一些国家，对于食物方面，最不能接受的就是奢侈。在我们这里，三五个有钱人一顿饭吃掉数千美元并不奇怪，而在西方一些车家却极为罕见，人们对于那些在吃的上面铺张浪费的人，是抱有成见的。所以，一开始你就错了。”

刘铭富错愕不已，看来他当时的创业冲动确实过于相当然了。

其实这些都是石金胜在查阅一些国外饭店和饮食资料时，无意中了解到的这些讯息。

刘铭富一时有些不知所措，有些失望和后悔，看来这次又没有机会了。

然而，石金胜忽然哈哈一笑，说：“如果你还愿意坚持自己的事业，最好能够脚踏实地一些。对于你这个项目我还是比较有兴趣的，但是，对于你的能力我还是有些疑虑，如果你能拿出更有说服力的理由打消我的疑虑，我可以跟你合作。因为我们现在也急需优质的番茄酱肉。”

石金胜还是给了刘铭富希望。

刘铭富想要抓住这最后一丝希望，因为现在不只是他一个人而要这个希望，还有成百上千的乡亲们需要看到希望。

“好，我现在就回去做出一些高品质的样品来。说实话，我也感觉到了我不是做生意的料，我只是个技术性的创业者，所以他会过分依赖于老板的资助和拓展。”刘铭富并不否认自身的缺点，说完猛然起身，想要告辞，急切地想要拿出给力的样品来打动石金胜。

然而，由于他饮食跟不上，营养自然也跟不上，猛然起身，顿时头晕目眩，血糖过低摔倒在了地上。

石金胜吓了一跳，急忙跑上前去将他扶起来，这才主意这他还没有吃早餐，腹早已经空无一物，便急忙唤来员工下楼去买些早餐粥。

很快，有员工买来了肉包子和小米粥。

刘铭富坐在椅子上也恢复过来，感激地道过谢，便不客气地狼吞虎咽起来。

石金胜得知他是因为没钱才饿成这样，又给了他一些路费，让他回家。

刘铭富也没让石金胜失望，一个多星期后，真的拿来了让石金胜赞不绝口的番茄样品。

石金胜当即跟刘铭富签了合作意向书，拿出两百万入股，并且决定无论是金胜餐饮还是金世餐饮，都把刘铭富的公司列入供应商名单。等番茄酱肉批量供应后，金胜面馆里又可以增加一种茄汁面了。而金世餐饮，番茄作为薯条等洋快餐的辅料，也可以为刘铭富分销一部分。如果还有剩余，可以继续跟刘奎和赵德柱合作销售。

老家的种鸡场也建设好了，石金胜亲自回去了一趟，找个机会把引进来的种鸡都优化了一遍，然后才回新阳。

现在可以说是万事俱务，只欠东风了。现在只要找到了好商铺，快餐店就可以开业了。