8.何氏谈判（1 / 2）

约摸是四十分钟过去了，吴小姐先后看过了需求分析，项目计划，实施方案以及市场预估四份资料，算是把文字方面的工夫都做足了。她把最后一份资料递回给苏仙儿，而后道。

“严先生，既然苏小姐说今天你是代表，那好，我就问你吧。这个CASE，你们有间的资金预估是多少？”

严骏看着吴小姐，有一段时间没说话，苏仙儿差点崩溃，这个严骏，不是把这么重要的事给忘了吧。她手里正攥着资金预算报告，想趁机给严骏偷瞄一眼。

“吴小姐，你刚刚也看过我们的计划了，我倒是想先请教一下，你觉得我们这个广告方案怎么样？”严骏肃然问道。

吴小姐显然没有料到这么个新手一开口就问这么犀利的问题，这个问题其实挺难回答的，褒，即是给对方坐地起价的机会，贬，则显得这场谈判没有必要。但毕竟她也在商界打过几年滚的。

“我个人很欣赏这个创意，但仅代表我个人，在商言商，相信你也明白，利益于商人来说才是最重要的，所以站在公司的立场上，如果我们投入太多，相对而言利润就少，所以，我得知道，我要下多少本钱！”

严骏点点头，眼里满是欣赏。

“好，吴小姐。这个案子我们预估是380万，精算是350万。”

吴小姐轻轻一笑，这个价格，竟然还是一个月前的那个，有间还真是一毛不拔啊。她故意放出竟价单，有间还敢出这样的价格，胆肥！

“既然严先生一直以来接手我们公司的这个案子，那么相信你一定知道前不久一份不小心泄露出去的竟价单吧。我可以告诉你，这份竟价单确有其事，有间的预估比起那些价格，实在是没什么优势。”吴小姐道。

严骏右手中指轻敲桌面，苏仙儿看到了他的这个小动作，好像严骏经常做这个小动作，是什么时候呢？带她抄近路的时候，对，胸有成竹的时候。她释然一笑，之前说好她一句话也不说的，现在就只好静静地坐在一旁品茶看戏了。

“哦，我很少了解别的公司怎么样，我只计较本公司如何对待这份案子。吴小姐所说的竟价单一事，还望你明言。”严骏嘴角恶作剧的笑容更加明显。