54.第54章 较量（2 / 2）

“我们预算了一下，”刘素英见话题已上轨很是高兴，“价格可能要稍高点，最低价也得5毛……”

“5毛？”赵南做出放弃的姿态，“呵呵，刘总，我做过调查，这种环保袋子目前在国内的确只有很少的厂家生产，并且大多自产自用，能为社会提供货源的不是很多，但是，石化公司近期已经声明，他们将很快研制并生产同种质量的产品；况且，就是从国外进口，每个同档袋子的价格也不过1毛，加上各种费用，1毛5分的价格对你们来说已经很合算了。”

赵南的话使刘素英感到一丝尴尬，“不能否认您的调查很准确，但你们只知其一不知其二啊！最近国家对走私打击非常重视，我们只能通过正常渠道，这须很高的关税。还有啊，你们的需求量不是很大，送货的费用比袋子本身高得多。”

李然淡淡一笑，“第一，如果是从外国进口，你们不可能按时提供货源。你们的货源是从本市找的。巨额的关税是不存在的。第二，正像您刚才所提的‘建议’那样，我们很快将生产许多新产品，其中就有诸如您提到的各种新式果脯果酱。另外我们还将生产一些独特的保健食品，制作的流程我们已调试过，技术问题也不是问题，相信一旦投入生产，产品在色泽、卫生、环保等诸多方面与我们目前的产品档次会高很多，达到可以出口的标准。

再者，我们还在晋南设置了大面积的葡萄生产基地，并准备生产优质的葡萄酒。我们那里气候干燥，日照充足，昼夜温差很大，某些葡萄含糖量极高——完全符合生产高档葡萄酒的条件；一些相关的附属产品也将随之问世。我们的厂房正在扩建。相信不久之后，我们不仅需要很多质量合格的袋子，还将需要很多优质的其它包装产品，希望到时我们的合作仍很愉快。”

啪！啪！啪！一直沉默马汉生慢腾腾且笑呵呵地拍了几下手，然后又慢腾腾地从那个深深的沙发里站起来，“很欣赏两位总经理的高谈，你们的设想有些道理，作为长时间合作伙伴，我们需要相互支持、理解和诚信。

长时间以来，你们的产品货真价实，服务到位，说明你们很不简单。你们看这样的条件行不：第一，你们给我们提供的产品，由我们免费提供包装，并且我们将能接受原来的价格；第二，你们厂所另需的包装，由我们全权提供，袋子价格最低两毛；第三，一年之内，我们经销的苹果、梨、山楂等果脯食品，只要你们的产品质量合格，价格适中，我们一定首先考虑你们的产品为货源，但同时，你们所需的所有包装品由我们为你们提供；第四、彼此得准确无误按时送货，否则，损失由供货方承担。

我们双方提供的产品的价格应客观一些，一，如果市场普遍的价格有较大的浮动，为了共同的利益，应该允许有所调整；二，我们合同的有效期最少不能短于一年；三，我们最好讨论一下进货量的问题。”

李然觉得马汉生说得有道理，也符合实际，但为了更多的了解一些信息，她还是说：

“我们坐了两昼夜的大卡车，太累了，容我们休息一下，货量的问题，明天再商量吧！”

“是是是！”马汉生表示理解，“我们不能不近人情，你们好好休息一天，也好好考虑一番，晚上六点，我们在天下闻名的广州天鹅宾馆为你们准备接风酒宴，请二位一定赏脸。”

赵南有些犹豫，怕吃人嘴短——他们厂的实力有多大他心里清楚，刚才李然的大话把他吓了一跳，所以没有吭气。李然知道他的顾虑，她给赵南使了个眼色，那意思——去吧，不去白不去，饭照常吃，生意照常做。

李然起身与马汉生和刘素英握手，“谢谢，那我们只好恭敬不如从命了！晚上见？”

“晚上见！”