222能否双赢（2 / 2）

独眼狼不屑的说道：“那也得等它发展起来了才可以谈。”

韩元清笑了笑，说道：“如果光化军发展起来了，我也不用找你来谈了，那时候我自己有能力组织自己的商队，何必还要找外人合作？我之所以现在找你谈，就是希望你们有点远见，在我需要的时候与我合作，等到光化军繁荣起来了，大家可以共同享受日后的利益。”

独眼狼冷冷的笑了笑，说道：“你现在说的好，你们这些当官的难道我还不知道？无非就是想要银子，等你们口袋里的银子装满了，再往上打点一番，直接拍拍屁股就走人了。我们商号根本不需要和你们这样的官员合作。哼，你若是要像和我们来硬的，那咱们就走着瞧，看看谁能笑到最后。”

韩元清很明白，这种双方都要付出的投资行为，独眼狼这种合资者承担的风险自然要比自己承担的风险要大。毕竟他能够从中牟利，然后到时候因为升迁、调任的原因，从光化军制置使的位置上离开了，那么独眼狼那边付出的一切就都付之东流。

更何况，如果在他之后新上任的制置使又要求独眼狼他们来投资，那么这种关系就只能恶性循环下去。虽然独眼狼他们能获得光化军政府的支持，但是每一次更换政府的领导者，都会付出极大的代价，这种代价日积月累，还不如不合作另寻他路的好。

“狼兄，我明白你的意思。你无非是担心我在这个位置上坐不长久。说实话，我承蒙圣恩钦命为光化军制置使，到底能在这个位置上坐多久确实没有一个定数。”

韩元清诚实的说了道。

独眼狼冷冷哼了一声，虽然韩元清很坦白，但是商人都是以利益为基准，没有利益的保障不管合作的对象是谁都没法谈下去。

韩元清知道要取得独眼狼的信任不容易，不过自己必须尽量去尝试。

“狼兄，你以为我是那种贪图利益，不顾大局的地方官员，对吗？你我第一次见面，想必狼兄你以前经常遇到诸如你想象的那种官员，因此才会有了先入为主的观念。这一点我不强求你。”他叹了一口气，缓缓的说了道。

“难道你不是吗？”独眼狼没好气的说道。

这时，一直不吭声的李小鱼忽然叫了起来，打断了独眼狼说道：“你误会了，韩使君才不是那种人呢。你也看到了，我们官府现在都简陋成这个样子，如果韩使君真的是那种贪赃枉法、苟利国家的人，岂会住在这样的地方？”

独眼狼鼻子一哼，说道：“你一个小丫头片子懂什么，他这是在沽名钓誉。”

李小鱼最讨厌别人说自己小丫头片子了，她气呼呼的说道：“你胡说。韩使君根本不是沽名钓誉。我们光化军刚刚经历了齐狗洗劫，吃的、穿的、住的什么都没了，要不是韩使君拿出军粮，又拿出官库里面的银子来接济，现在光化军早就是饿殍满地的境况！”

“你怎么知道韩使君是不是拿你们的粮食来故意说是军粮呢！”独眼狼依然不肯轻易相信，并且十分恶毒的说道。

“我怎么知道？现在粮草这一块就是我在掌管，府库里面有多少银子，全城有多少粥场，每个粥场有多少储粮，我难道会不清楚？”李小鱼大声的叫嚷着，一副愤愤不平的样子。

这一点倒是让独眼狼有些诧异了，他首先诧异的是韩元清怎么会聘请一个小丫头来掌管粮草财政，又诧异韩元清难道真的是一个有志向有诚意的官员吗？

韩元清知道独眼狼心中的疑惑，他叹了一口气，说道：“狼兄，有一句俗话叫‘群众的眼睛是雪亮的’，你大可去城里随便询问一番，我韩元清究竟是一个什么样的人。光化军是我大宋的边境城市，也是我韩元清第一个经营的地盘，我是一个年轻人，哪里有年轻人不想干出一番大事业来的？”

“但是，这又不能说明什么。我们商人讲究的是利益，就算你能给我们方便，可是日后你若是调任了，我们的保障该从何谈起？”独眼狼严肃的说道。

“我韩元清可以向你们保证。只要我在光化军一天，我不会收取你们任何形式的税费，也不会要求你们贿赂我，更不会搞什么人头税、过路费等等乌七八糟的杂役。”韩元清将话摊开了说道。

独眼狼听到了这里，顿时更奇了起来，他原本以为韩元清拿光化军道路权来要挟自己，就是想勒索自己商队交过路费，却没想到对方竟然一口否决了。

他立刻问了道：“那你想要我们做什么？”

韩元清顿了顿，微微一笑，接着说道：“我只需要你们帮我一点，那就是替我打通南北的贸易。我出银子出货物都可以，但是价格必须是最优惠的，当然绝不会让你们白干。仅此而已，难道这样简单的要求，还会让你们顾虑再三吗？你们只不过每次出货进货的时候，多带一批货物就是了。”

“你的意思，就是想用光化军的过路权来交换货物的优惠？”独眼狼问道。

“可以这么说。但是我给你们远远不止是‘过路权’这么一点的权益，一旦光化军发展起来了，我的军队可以保障你们的安全，我的身份也可以掩护你们黑商队的非法性。”韩元清慢条斯理的说道。