0511章 新一轮博弈:咬死安山（1 / 2）

安山生物科技公司亚洲区总部的成立速度很快了,从计划落实,到圈地,审判,建房,招聘培训新人,到市场初步试销巴西草农药,短短的半年时间,什么都有条不紊的进行着。携着治理巴西草带来的至尊声誉,安山生物科技公司在共和国内的业务也进展神速,巴西草农药的进口,共和国的海关,安检,农业部,相关各单位都进行了友善的配合。

市场方面,个体户,供销社,在政府官员的推动下,对巴西草农药的接受度也非常高,共和国北方市场,试销巴西草农药一帆风顺。安山米国总部的斯考特对亚洲区共和国分部的工作非常满意。

半年之后,安山亚洲分部在上京建成,畅销全球的巴西草系列农药的分部工厂也在共和国建成,超级种子公司也落成并拥有了自己的专业实验室,随着亚洲区分部的硬件公司顺利竣工,市场部也启动了新一轮的布局,立足共和国北方,然后向南方和中原挺进。

第一批的区域经理,今后,都是共和国各大省的省部大区经理的备用人选,更优秀的,将被提拔起来,派出去负责亚洲其他国家的市场。

一切都显得健康,奋进,正规而稳步前进！

只是没有人想到的是,突然之间,市场上出现了另外的竞争对手:华粮。

华粮并不以科研和生产农药见长,协助农民种植和收购粮食,保证国家的粮食战略安全是华粮的主要核心业务。这个国企,臃肿庞大,行动缓慢,市场危机意识根本就没有,在体。制内,官。僚之风盛行,安山公司的人经过对华粮的调研。确定了华粮公司的气质,所以,安山生物公司亚洲区的老大们,完全没有把华粮放在心上。

他们只担心的是良美集团！

王平,全球权威农业大家,亲手打造的良美集团,是从真正的市场拼杀中走出来的私企。生命力旺盛,具有虎狼般的野性,安山生物科技公司,进入共和国要畏惧的,就是良美这头野兽。良美在共和国的大后方:西南——丘陵农业带,这也是安山公司选择在北方投资的最重要原因:避开良美的地盘。选择官。僚之风盛行的华粮地盘,避实就虚,而且华粮的科研能力,在巴西草农药的项目上,是空白,在超级种子的项目上,也是空白。跟安山选择登陆的核心业务板块并不直接冲突。

这本来是最正确的一个选择,一个战略布局,只是令安山生物亚洲区老大们没有想到的是,就在他们的投资完成,基建完成,新人培训完成,正式启动市场战略的时候,北方的市场。竟然好像已经完全失去了,而且,就好像超级魔术师手中的魔术,好像是在眨眼之间就失去了！

安山亚洲区总部,共和国市场分部。

总部老大卡尔休斯顿用生硬的汉语说道:“陈勋,你来说说究竟是怎么回事?”

陈勋有官方背景,是农业部种子司和市场司老大凌波推荐上来上班的。本人也是共和国农业大学的优等生,作为市场部最看重培养的一个区域经理,他被首先点名,也在大家意料之中。

陈勋说道:“卡尔先生。我们输在了体。制上面,不是我们的市场能力不够。”

“哦,为什么这么说?”科研部负责人卡瓦忍不住了。这次市场部全军覆灭,科研部也参与到了市场部的会议中来。卡瓦身边是科研部的副所长苏,两个人在共和国名气很大,他们带着巴西甲虫来帮助共和国剿灭了巴西草,也跟农业部市场司和种子司的老大凌波结成了秘密联盟,利用陈勋的身份资料,他们为凌波开设了国内银行存款单和国外银行信用卡,把农业部的官员绑上了自己的战车,所以对于陈勋说安山生物科技公司输在了体。制上,卡瓦表示难以理解。

他们认为有了凌波的帮忙,基层政府就会配合他们的市场销售做出推力,或者至少不会通过行政力量进行干涉。

陈勋说道:“卡尔先生,卡瓦博士,我们都知道共和国以前的体制是全民所有制,十年前开始推行集体所有制试点,十年时间,目前个体户很活跃了,市场经济也呈现出了自由化和市朝的趋势,但是在真正的大的领域,比如能源,完全没有放开;房地产市场也是在试点推行而已,所以要真正做到政府不干涉,完全是自由市场经济,很显然不是现在。我认为,华粮能在短短的时间内,占领北方市场,如果没有基层政府的助力,则是根本不可能的。他们的速度,都快过了我们的反应,我对此只能说,这是政府意志的展现,而不是市场自由经济的表现。”

一席话,会议室里安静又安静！

卡瓦博士和苏面面相觑。

市场部老大卡尔休斯顿说道:“陈勋经理的见解全部归于政府意志我是不部分赞同的,我的疑惑是,下面的个体户那么多,我们为什么也无法说服他们来经营我们的农药和种子?我们要权威,比华粮更有权威,要名望,卡瓦博士和苏在共和国名满天下,要实际效果,治理巴西草的成绩和巴西草农药的销售都很成功,各地的兽医站,畜牧局,农业局,农技站,供销社等等单位,在我们试销巴西草农药中都很能接受,基层政府也进行巴西草农药的补贴政策,为什么一夜之间,华粮就能让所有的人拒绝我们,这个需要再到市场去仔细调研。”

市场部的经理代表们都是不说话。

他们下到基层,跟供销社和个体户都打了交道,知道这个市场,是根本无法撬动的。

“陈勋,你觉得我们应该怎么做?”见大家都不说话,卡尔休斯顿露出一个鼓励的微笑。

“我建议:三个步骤同时进行。”陈勋说道。他是一心一意要在外资公司里做出成绩来的,共和国市场只是安山生物科技公司的第一部,后面升职的空间很大,安山生物科技公司可是一个国际公司,换了国内任何一家公司。也不可能让一个区域经理开着桑塔纳做市场,还有两万多的大哥大配给他。单是这些装备,就令陈勋死心塌地要在安山生物公司里面混下去,混到最高层！

“哪三个步骤?”卡尔问道。卡尔是市场高手了,心理也有自己的计划和对策,先听听下属们的计划,能够更好的判断出下属中能力的高低来。

“第一个步骤。我建议找找政府部门的相关工作人员,了解一下华粮的超级种子和微生物农药的具体情况,所谓知己知彼百战百胜。”

“嗯,这个建议不错！”卡尔点头说道。

卡瓦博士和苏不动声色,心里却是很赞同。他们也想到第一时间就找凌波了解华粮的情况,安山生物科技花了大价钱养着凌波。得让这家伙发生作用。