第二百三十五章 市场（2 / 2）

姜闻是一名演员，习惯了接受采访，不怵这种场面，他坐在一张椅子上，身后是威尼斯电影节的标志，一头狮子的图案。

面对记者的提问，他用英语侃侃而谈，从容面对。

相对于拍摄京城人在纽约那会，他的外语水平有了提升，不过还是带着京城口音。

采访结束，他们和马克穆勒谈了半个小时，了解了威尼斯电影节接下来的流程，以及阳光灿烂的日子可能会遇到的竞争对手。

马克穆勒很看好这部片子，认为得奖的可能性很大。

大家约了明天吃早餐，这才散去，回到酒店，这就是他们在威尼斯第一天的行程。

阳光灿烂的日子在威尼斯放映过后，除了吸引来了记者，还有各国的片商找上门来。

这些片商是来捡漏的。

一部电影在获奖前后的版权价格肯定不一样，如果阳光灿烂的日子获得了这一届的金狮奖，那价格就会翻倍的上涨。

在奖项没有公布之前，片商会用较低的价格买断电影在本国的放映权，一旦电影获奖，他们就赚到了，即便没有获奖，也不吃亏。

这就很考验片商们的眼力了。

阳光灿烂的日子获得了观众和记者的好评，获奖的几率很大，这是吸引片商的主因。

对于林子轩他们来说，同样充满了不确定性。

要是现在不卖，最后电影没有获奖，那价格肯定会被片商压得很低，甚至是赔本，所以说，决定价格的因素还是奖项。

这些片商是商人，不是艺术家，非常的现实，不会说我很欣赏这部片子给你个高价吧。

就算是法国人让路易也是如此，他用电影德国的版权帮助姜闻去柏林做电影后期，这同样是一种投资，电影得奖了，他就赚到了。

当然，人家属于雪中送炭，的确帮了忙。

这就是电影市场，既然是市场就会有价格波动，在这里电影是一件商品，或者说是一件艺术品，它的价格受到很多因素的影响。

林子轩和闻隽接下来几天的工作就是和这些片商进行商谈，讨价还价。

这个环节没有任何的艺术性可言，除了商谈的地点在电影节上，实际上和普通的商业谈判没有两样，是一个很枯燥的过程。

来找他们的不仅有片商，还有代理商。

所谓的电影代理商相当于中间人，他们会代理这部电影版权的运作，不需要林子轩和片商直接交谈，砍价的工作由他们代劳。

谈成之后他们会抽取百分之二十五的收益作为服务费，狠一点的话可能是百分之三十。

代理商都是专业的电影发行公司，了解世界各国的市场行情，他们经常出入各大国际电影节，和各国的片商都很熟悉，能够拿到一个高价。

如果林子轩自己谈，片商会进行压价，一个国家的放映权可能只有10万美元，代理商来谈的话能谈到15万美元。

即便抽取百分之二十五的代理费，林子轩拿到的也比10万美元多，还能更省心。

这就是代理商的作用了。

在国际电影市场上，林子轩是个新人，还需要多见识，多学习。未完待续。..