六十八、三国杀（1 / 2）

集团销售总经理是集团公司排名第三的高级领导，也就是说除了文家兄弟之外，权力最大的就是许嘉宁了，许嘉宁接到了这个任命，心里其实并不轻松，或者说，她一点喜悦的感觉都没有。

严格意义上来讲，源泉集团代理的BAA品牌属于渠道销售，这种渠道销售要依靠强大的销售网络来保障销售额，当年某款保健品的创造了国内销售神话，表面上看来那是依靠铺天盖地的广告来达成的，其实早在数年以前，这款保健品刚刚面市的时候，这家公司的操盘者就开始建立广大的销售网络，这个销售网络最鼎盛的时候延伸到了农村，据不完全统计，当时那家公司雇佣了几十万人来进行推广和销售，现在源泉面临的最大问题，就是销售网络。

由于源泉是一家房地产公司，他们已经习惯了坐等顾客上门，没有人意识到销售网络的问题，直到拿下了BAA的代理，才有人意识到了这个问题，但现在再回头去网络，已经太晚了。

除了销售渠道的问题，还有竞争对手的问题。

源泉集团最大的优势是有钱，但有钱不能解决所有问题，南济是东山省的大本营，在这里还有两家电气自动化销售公司，分别是京开和普世。

耐德工控是电气自动化行业的全球老大，已经深耕中国市场多年，而京开是耐德工控中国区总代理，在南济扎根已经二十多年了，其销售队伍非常强大，尤其是在一些政府的订单上有着强大的人脉，每年的电气自动化销售榜，京开都是执牛耳者。

而普世则是西门电子的中国总代理商，它的起步比京开要晚，但是发展速度极快，这几年连年销售额翻翻，大有超越京开的势头。

两家公司几乎垄断了东山省所有进口自动化产品的销售份额，源泉想要在两位大佬的夹缝中求生存，难度可想而知。

第一任源泉工控的老总叫吕杰，是文方高价从南方挖来的一个高级销售人才，这个人来到之后敏感的意识到了问题，他知道现在再建立分销网络已经晚了，他希望采取渗透的方法，鼓动京开和普世的分销商来代理BAA的产品，刚开始的时候进行的也颇为顺利，毕竟BAA一直以来的口碑不错，源泉给的价格也非常诱人，但是很快京开和普世很快就反应过来了。

他们给所有的供应商下了最后通牒，在代理自身品牌的同时不得销售BAA的任何产品，BAA虽然利润大，但是谁也不敢放弃耐德和西门电气，所以一时间BAA的后路就断了，一夜之间在京开和普世的分销商那里下架。

吕杰一夜只见愁白了头，只做了不到三个月就走人了。

第二任源泉工控的老总也是从外面招聘来的，叫刘峰，他是某知名国企过来的，来到源泉集团后，他发现吕杰的路已经走不通了，转而发展自己的销售队伍，希望能够采取中央军的模式，迅速开拓市场。