第228章 聚首（1 / 2）

薛程仁张口想要劝，想了想，又咽了下去。

布艺一条街上，因着钱珍珍与凤栩阁之间的一出事儿，久久未平息下来。

行人都在讨论着，凤栩阁的衣裳也降价了，并且比秋棠苑还要便宜一两银子。街上的其他布坊内，则是关注另外一条消息，那就是凤瑶亲口所说的：“任何人来讨图纸，概不拒绝！”

最终，有一家店面并不大，生意也只是普普通通的小布坊，最先走出一人来，往凤栩阁走去。左右邻近的几家布坊，便都盯住了，也有派出自家小伙计悄悄跟在后头探情况的。

不久后，这间白氏布坊的掌柜，一名年纪约莫三十多岁的身材中等的男子，抬脚迈进了凤栩阁的门。进门后，先是转动视线扫视一圈，最后落在凤瑶的面上。而后双手抱拳，作了一揖：“见过凤夫人。”

这条街上的小作坊，对于凤夫人的威名，几乎无人不知。美艳，火辣，大胆，是凤瑶在小作坊的掌柜们眼中的形象。故而，这位白掌柜进门扫视一圈，立刻便认了出来，哪位是凤瑶。

凤瑶点了点头，问道：“你是？”

“我是不远处的白氏布坊的掌柜。”白掌柜表明了身份，便说起来意：“听说，凤夫人曾经开口，不论谁想卖曲裾，只管来凤栩阁拿图纸？”

凤瑶点了点头：“不错。”随即从柜台上拿起三张图纸，只见上面墨迹仍旧新鲜，却是凤瑶临时画上去不多久。递给了白掌柜，道：“这是三张图纸，你且拿去。”

“这？都是给我的吗？”白掌柜愕然，显然没有料到，此行居然如此顺利？

门外，尾随白掌柜而来的其他布坊的小伙计，也都支起耳朵仔细听着。

只见凤瑶微微一笑，道：“不错。我既说过，任何人来拿，只管来便是了。我一言既出，绝无反悔之理。”

白掌柜听罢，面上有些动容，伸出双手恭恭敬敬地接过三张图纸。低头看着上面的样式，果然是三套不同款式的曲裾，不由得心中微动。他想不明白，怎么有人把做生意的根本白白授予他人？

想了想，却是没有把图纸收起，而是问道：“敢问凤夫人，这图纸都不要钱吗？”

凤瑶便答道：“不要钱。这三套样式，都是凤栩阁赠送给你的。”

白掌柜得到答案，却没有消去心头的疑惑，只觉得凤瑶行事，实在匪夷所思。正疑惑间，便只听凤瑶又道：“你且看，我们店里一共有多少款式？”

随着凤瑶的指向之处，白掌柜看向凤栩阁的四周，只见三尊木雕模特上，分别穿着三套各异的曲裾。而凤栩阁的墙上，又总共挂了六套，另有一座特制的衣架子，上面挂着约莫**套的样子。

望着这一切，白掌柜若有所思，仿佛有些明白了。

这时，又听凤瑶解释道：“我方才给你的三套图纸，乃是样式最普通的三套曲裾。图纸白白给你，你根据图纸做出来的衣裳，所卖得的银钱也都归你所有。只不过，倘若你再想要其他的样式，便是另外的讲究了。”

白掌柜只听这一番解释，心里顿时松了口气，只觉得这样才正常。便仔细收好手里的图纸，收进了怀中，又问道：“敢问凤夫人，其他的图纸，又是什么讲究？”

凤瑶便道：“图纸依旧是不要钱的。只不过，拿走图纸后，任何人如果做出来衣裳要卖，价格不能比凤栩阁的低。且，卖得的银钱，要抽出两分利给凤栩阁。”

这便是凤瑶一早想好的套路，也是应对秋棠苑这等下作行为的第一步。

最基本的款式，白送出去，谁想要、谁想卖都可以。而其他的款式，想要卖便只能从凤栩阁来申请版权。征得凤栩阁的同意后，再拿出去卖，价格最好定得跟凤栩阁一致，比如四十九两银子一套。

而如果他们想要卖得高，也没关系，只要他们能够卖得出去。至于为了走销量，低价卖出去，凤栩阁则不管，仍旧按照四十九两银子的售价，进行二分利的抽成。

堵不如疏，凤栩阁往后推出的漂亮、新潮的衣裳还有很多，每个月最少会推出来两款，仅仅靠凤栩阁与无忧坊，难道能够垄断不成？

利字当头，是阻不住众多商人的。譬如秋棠苑，便绝不是因为凤瑶曾经得罪过钱珍珍，才会跟凤栩阁作对。他们所图，也无非一个利字。故而，凤瑶索性把版权放开。

你们不是想分一杯羹吗？那我便放出来，给你们！而且，是免费的！

什么？只有三套？那你们还想要几套？