第二十八章 唐长老和女妖精（1 / 2）

有叶穆生这个正贺国际大厦的项目负责人在，李烨当然不会错过机会，他拿出桌上的资料，对有些疑惑的地方和没有具体数据的材料进行询问，叶穆生也一一进行作答。

李烨对叶穆生说到：“事实上我们南华置业从地产代理这一领域起步也是出于对政策和风险方面的顾虑，土地一级市场的竞争压力太大，叶先生既然是正贺集团的老员工，应该对这个方面有很深刻的认识，况且以我对目前的形式和对未来的走势来看，未来十年地产开发领域都将是一个政商关系交织紧密的领域，而我的家庭和我本人，对这一方面忌讳颇多。”

“地产经纪则不一样，我们作为服务公司，不管开发商是如何拿的地，价格合不合理，拆迁过程是否合法，有没有见不得人的钱权交易。都和我们没有关系，我们只需要负责产品的推广和销售，这样就可以有效的避免重蹈正贺集团的覆辙，不知道叶先生对我们公司的发展，有何高见？”

叶穆生沉思片刻，然后说到：“地产经纪公司和地产代理的概念也是近几年才兴盛起来，在沿海一带比较开放，地产行业比较发达的地区，已经有了不少比较有实力的代理公司，就代理这个行业来说，最为核心的就是丰富的销售管理经验和专业的销售团队，我们现在没有销售团队，那么在招收新的员工之后，一定要有一套系统的组建、培训、上岗流程。这样才能保证一线销售人员的素质。”

“除此之外，代理商有越多的操盘经验，他们的社会关系就越广泛，因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道，社会资源丰富，代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，有助代理商提升自己的附加值，所以南华置业想要有更大的发展，就一定要根植渝州，着重与外省来渝的开发商合作，互利共赢。”

叶穆生果然有真才实学，虽然一直在开发商的公司里工作，不过对代理商也有着很深入的了解和认识，李烨点点头，“宏盛集团总部在燕京，有着浓厚的红色背景，这也是区政府让宏盛集团接手的原因之一，不过宏盛集团渝州分公司刚成立没两年，在渝州一共也就做了两个项目，他们的销售团队都是从燕京跟着过来的，有的员工听我们这边的方言都不太听得明白，这就是我们的机会，我们一定要针对渝州市场做出一份完整的策划营销方案来，叶先生是这个项目原来的负责人，我相信你的能力。”

李烨本想留叶穆生一起吃个晚饭，但是叶穆生要去接放学的孩子，只能作罢，两人又聊了一会营销上的话题，叶穆生从业多年经验老道，李烨作为重生者自然也不差，双方对彼此都比较满意，对后面的合作也多了几分信心，叶穆生表示明天就能过来正式上班。

三十多岁的中年男人心思很缜密，没有打听夏娅楠和李烨的关系，也没有去打听李烨的背景，当然李烨的表现也是让他信心大增的原因，如此年轻却又不逊于自己的见识和才能，怎么可能脱离得了家庭环境的熏陶。

送走叶穆生之后，夏娅楠坐到了叶穆生刚才的座位上，她俯下身子，双手环抱趴在办公桌上，一双秋水般的眸子望着桌对面的李烨。

“李烨，我发现你这个人很会唬人诶。”

夏娅楠今年二十一，不过她比较面嫩，说是校园里的学生也不为过，她趴在桌上，那一刹那间散发的少女气息，拨撩的李烨心痒痒，“我又怎么了我？”

“做代理的原因明明是资金不够，硬生生忽悠得叶穆生以为你是家里不让你去触碰地产开发。要不是我了解你的底细，也肯定会上你的当吧，你坐在办公室里，谁会想到你是一个马上要念高中的学生？”