第三十七章 客户资源（2 / 2）

“正贺集团当初违规预售，已经有接近四分之一的楼层已经卖出去了，当初我们其实已经有了一套完整的宣传和推广方案，后来正贺公司破产，我入职南华置业，在夏总和李总的共同努力之下，将之前的方案进行了进一步的完善，我相信，在渝州这个地界，宏盛找不出水平比我们更高的销售团队来。”

刘镇方和季纲在这个行业做了这么多年，都是识货的，当然能分辨出好坏来，手上这份方案，从渠道推广，到自身项目分析，竞品分析，销售说辞都十分完善。

叶穆生看刘镇方不住的点头，继续说到：“当然，方案不是最重要的，给宏盛旗下的销售人员一定的时间，我相信你们也能做出一套很完善的方案出来，说白了，像正贺国际大厦这种位置的项目，根本就不愁卖，哪怕宏盛不去宣传，找点人坐在售楼处，也会有大批的人主动来询问。”

刘镇方和季纲抬起头，叶穆生不会平白无故说出对自己不利的话来，他接下来的话一定非常重要。

叶穆生也没有卖关子，直接说到：“我们南华置业最核心的，对宏盛最重要的，就是我们的手上的客户资源。”

“客户资源？”

“是的，就是客户资源。”叶穆生加重了语气，“从正贺国际大厦的预售阶段开始，就一直是我在负责项目的销售，除了已经销售出去的部分之外，我们手里还积累了大量的意向客户，他们或者是出于资金问题，或者出于谨慎投资的考量，没有立即购买，但是这些客户都对项目极为感兴趣。”

“正贺公司已经垮了，但是这些资料都还在我这里，这也是我们南华置业敢过来的底气。”

“如果宏盛集团重新招募人手，再规划销售方案开始销售，需要浪费多久时间？哪怕银行给宏盛的利率再低，时间也是浪费不起的。营销系统以现金流为核心，回款率一直是考量房企现金流健康与否的标准。若是我们南华置业来负责新大厦的销售，我们可以在最短的时间内组建最专业最熟悉项目的销售团队，最快速的跟进真正要买这个项目的客户。”

“若是把代理权给我们，销售人员是我们来开工资，宏盛只需要支付卖房的佣金就行。相比起付给我们南华置业的佣金来说，宏盛省下来的利息和员工工资，绝对要多得多，这对宏盛来说，是一门稳赚的生意。“

如果说刘镇方之前只是有些意动，那么在叶穆生说完之后，他已经下定决心和南华置业合作了。想要在接手正贺国际大厦之后快速的完成接下来的销售工作，提高渝州公司今年的业绩，选择南华置业进行代理的确是最佳方案。

但是偏偏自己没有一锤定音的能力！

决定权在宏盛集团渝州分公司的老总兼党委书记傅建明手上。傅建明是做行政工作出身，今年也快六十了，只想安安稳稳退休的傅建明哪里会把提高业绩放在第一位？大搞平衡才是傅建明最乐意做的事，要想达成和南华置业的合作，必须是刘镇方、季纲、苏婷达成统一意见，再上报给傅建明才行得通。

苏婷倒是没什么问题，刘镇方有把握让她支持自己，最麻烦的还是这个和自己貌合神离的季纲。