第一三章 人才（1 / 2）

他又花了一些时间，仔细地研究了师者教育这家教育培训机构，从这样的教育培训机构而言，从小学、初中到高中三个阶段，甚至包括幼儿园，构成四个阶段，从其开发市场的难度来说，高中这一块无疑是最大的。

原因在于无论是幼儿园还是小学，更多地是培养学生的兴趣爱好，诸如许多的兴趣班——书法、舞蹈、钢琴、美术等等，其中任何一个都可以成为特色的项目。九年义务教育，基本上，每一个小孩，都能够顺利地读完小学初中。

在这个过程，既无升学的压力，也无硬性的要求。更多教育培训机构都是以特长为主动，初中生以奥数比赛、作文比赛、朗诵比赛等等为主，从这几点看出，教育培训机构目标群体是幼儿园、小学、初中学生，其竞争力主要在于特长特色。

即使初中生面临中考，但中考的难度系数并不是特别高，虽然从某种程度上说，是学生步入高中的分水岭，有的学生成绩优异，进入了重点高中，那么意味着三年之后，极有可能考入重点大学。而有的学生进入一般的普通高中，考入重本大学的概率只是凤毛麟角。

从以上的分析，对专注做高中课外辅导的教育机构无疑是一种挑战，因为高考的不确定性，高考的难度系数，都是非常高的。若不能准确的把握高考的动向，只会让这家教育培训结构名声越做越臭。

那些肯花时间、花金钱进辅导班的学生以及家长，都是望子成龙、望女成凤，对儿女都是殷切期盼，恨不得上一次补习班，成绩立竿见影，突飞猛进，一跃成为天之骄子。

丁力纵向、横向做了比较分析，对师者教育得出了一个结论：在高中市场，占据着不可替代的市场份额。可以这么说，在深市无论是一流的高中，还是二流、三流的高中，甚至是不入流的高中，都有生源。

而且这种生源是口碑相传、生生不息，尤其是深市传说着“三面红旗四所重点”高中学校。

所谓“三面红旗”即为：深市中学、深市外语学校、深市实验中学，加上深市高级学校，构成“四所重点”。

他又查了查往届源自“三面红旗四所重点高中”的学生，来到师者教育辅导班的人数逐年递增，这是一块人人都想分得一杯羹的大蛋糕，市场潜力无穷，市场开发巨大。

而想要在深市铺开局面，无疑是将师者教育分点遍布每一个管辖区，以目前师者教育仅仅在龙区一个教学点，若是在福区、湖区、华区、南区等都布下教学点，将深市各个高中学生吸纳成为学员，将是一番壮举。

但丁力深深地认识到，这一切才刚刚开始，也就是说，师者教育扎根深市虽然已经有了三五年的历史，但目前人财物力尚缺，可以毫不夸张地说，只是在深市站稳了脚，具有一定的品牌影响力。想要迈出一步，甚至跑起来，以目前的实力远远不够。

激烈市场的竞争，归根结底，是人才的竞争。得人才者，得天下。

他寻思了许久，分析了目前师者教育从管理层到普通员工的构架，顿时有些汗颜，管理层以师者教育创始人王军校长、李香主任以及其余两位主任，要说这管理层有多么强大，只能说王军校长发挥了超凡的人格魅力，整个市场运作以他为首，负责招生工作。