第一百八十四章 抓住重点提问（2 / 2）

李晓单拍了拍何灵的肩膀，说：“不要着急，保重身体，身体是革命的本钱。你们先休息10分钟，稍后，我给你们开个会。跟你们聊聊，工作上遇到的一些问题。”

何灵嗯了一声，站起身来。拿起一个杯子，赶紧去给自己倒了一杯水喝。

大概过了10分钟，李晓单说：“你们到我办公室来一趟，我们现在开会。”

李晓单说完，回到了办公室。她的组员跟在她的后面来到了她的办公室。

李晓单示意她的组员在长桌的两边坐下来。李晓单在长桌的前面坐了下来。李晓单说：“我观察了一下你们的工作。发现几个问题。像初级房产销售员，打电话抓不住重点。不是推销太直接就是饶得太远。比如，你们经常喜欢问客户的几句话：我是SH分公司的销售员XX，方便打扰你们几分钟时间吗？这样问，给客户台阶下，客户一般都会顺着你的话回答说我没空。听到客户说没空，你们的信心很容易就被打击了。满脸失落地回答客户：不好意思，打扰了。就把客户的电话给挂断了。这样不仅让自己的信心受挫，主动挂电话还让客户觉得我们公司的销售员心理素质很差，没有礼貌。提问要提到重点，提客户关心的问题。客户买房最关心的问题是什么？你们想想，告诉我。”

中级房产销售员小刘，全名刘田。刘田说：“我知道。房子面积大小是否符合他的要求。有没有超出他的心里预算。如果他是有小孩的人，买房一定会考虑到小孩上学的问题，附近是不是有学校。如果他是一个单身贵族，他一定喜欢位置靠近市中心，繁华热闹一点的地方，必竟年青人都比较喜欢过夜生活。如果是中年人或是老年人，他们一般喜欢安静一点的郊区小区房。”

刘田话音刚落，20个初级房产销售员并给刘田鼓掌，认为他的这番话，分析得好有道理。李晓单也给刘田鼓掌，笑了笑说：“小刘，说得很好。这些确实都是客户关心的问题。你作为初级房产销售员的前辈，以后有时间，多指导他们一下。”

刘田不好意思地笑了笑说：“李经理，你过奖了。我们都是一个团队的成员，谈不上指导，互相帮助那是自然的事情。”

李晓单说：“刘田，好好干，你的能力绝对不只是中级房产销售员。”

刘田听了李晓单的话，以为李晓单打算提拔他，高兴地说：“谢谢，李经理。我会好好干的。”

李晓单嗯了一声。李晓单对他们说：“我相信你们都是最棒的。作为初级房产销售员，刚刚接触这个行业，难免会犯些错误，但是我相信你们随着时间的磨练，一定会慢慢成长起来，为应届毕业生而战，成为销售行业的精英人才。”

他们听了李晓单的话，异口同声地说：“为应届毕业生而战，加油！”

李晓单说：“你们先回去工作吧，遇到工作上的问题，随时来找我。”

他们听了李晓单的话，纷纷离开了李晓单的办公室。

李晓单看着他们离开了，心想：希望他们可以抓住重点提问，多收集几个意向客户，目标客户。本姑娘也不能坐以待毙，杨杰组5000万的销售额对他们也是个打击。

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