第三十五章（1 / 2）

这个这个时候，能够念书的家庭，经济条件都算不错的。就算自己舍不得用钱，大人也绝对舍不得自家孩子受委屈。就像当初陆老太宁愿自己挨饿，也要借钱给自己儿子出国留学是一样的。

从小辉这里得到灵感之后，阮会珍立马就改变了自己的销售策略，不再只盯着市面上的零售市场，转而看中了，学校这种群体购买人群。

阮会珍和徐凤，再领着两个徒弟一起直接去了小辉所在的省城小学。找到了小辉的班主任。

“林光辉同学学习成绩一向不错，在我们班上也是好学生。老师和同学都比较喜欢她。”年轻的女班主任老师笑的十分的温和。

阮会珍道，“也是多亏的老师的教导。小辉的母亲是我很好的朋友，她平时工作实在太忙了，对于小辉这边也无法投入太多的精力。能够取得现在的发展，多是因为学校和老师的付出。我们都很感谢。今天过来这边，一来是关心小辉的学习，另外一方面，也是听小辉说他们班上的学生看见他的衣服都很喜欢。我和小辉的妈妈最近开了一家服装厂，为了表示感谢，所以我们准备给小辉班上的学生每人送一套衣服。不知道学校这边方不方便为我们组织一下。”

老师一听，年轻的脸上带着几分诧异。“送衣服？”

“是啊，请放心，保证都是好料子。学生们会喜欢的。主要是平时同学们和小辉关系好，当做是礼物送给小辉的同学们。”

“这怎么好意思啊。”班主任老师有些紧张了，以前可从来没人这么干过啊。

阮会珍笑道，“这没什么，主要是孩子们开心就好。以后孩子们可以穿一样的衣服上学，也很合适。还可以作为班服穿。”

班主任老师此时还年轻，想着以后要是学校举行什么活动，自己的学生都穿的漂亮的统一的服装一起出现，这场面有些让人激动。

“这样啊，那我去和校长请示一下吧。”班主任自己还是不敢做主。

阮会珍道，“好的，那我先在这里等着。”

等这位班主任走了之后，办公室里其他的班主任都眼热的看着阮会珍。

这衣服虽然送不到他们手上，可是给自己的学生们，那也很有面子啊。可惜那个林光辉同学不在自己的班上。

班主任老师很快就回来了。

这种免费送东西上门的事情，就算是搞教育的校长也没有理由拒绝。

“那待会就安排活动课的时候，给孩子们量身高。”

“那好，太感谢了。”阮会珍满脸笑意，又和徐凤对视了一眼。徐凤立马安排两个徒弟收拾工具准备开工了。

活动课一上课，老师就宣布了这个好消息。小朋友们一听说来给他们送礼物的，都高兴的叫了起来。

等徐凤给他们量身高尺寸的时候，一个个的都十分的积极踊跃。

“会珍姐姐，真的要给我们班上的同学送衣服吗？”

小辉眼睛亮晶晶道。

阮会珍摸了摸他的脑袋，“当然是真的，你不是说同学们都很喜欢你的衣服吗，所以我给他们每人做一套漂亮的衣服呢。”

这个时候班上的学生也不多，一个班上也就四十人不到，花的又是自家的布料。成本算下来，还不超过二十个大洋呢。

即将能够穿上漂亮的衣服，这让孩子们很兴奋。放学后，就和别的同学们开始吹牛了。

很快，学校里都知道，一年级二班的学生要做漂亮的衣服穿了。

阮会珍这边动作也很快，回去后，就召集工人开工，连夜加工做服装。

服装是按照后世一些校服的形式做的。上衣是休闲款的小西装，里面还有一层可以拆卸的棉絮内胆，冬天穿，方便清洗。对于阮会珍的提出的这种设计，徐凤是叹为观止了。她做衣服这么多年，还不知道衣服能够这么做的。这里面的内胆还能专门做的。这样一来，确实很方便了。而且一件衣服差不多可以穿三个季节了。

工厂几十名工人加班加点的做完这些衣服。三天的时间而已。

送衣服的当天，阮会珍就风风火火的送到了学校里面。而且正好赶上了学校的早会。拜托校长在早会结束的时候，把衣服送到了孩子们的手上。

很快，一年级二班的学生们就换上新装了。

休闲小西装一穿，特别是小西装前面绣的江南小学以及学校的校徽图案，显得十分的拉风。

其他班上的孩子看到之后，心里都开始羡慕了，回去后就找家里的家长要新衣服了。

这些穿着新衣服的孩子相当于一个天然的广告，校徽下面的江南制衣厂几个字，很快就传遍了省城许多地方。这时候，这个从来没有听过的制衣厂，终于出现在了大众的眼中。

有些家长被孩子们闹的没办法，就来学校问了衣服在哪里买的。再看看孩子们穿在身上的衣服料子，还有做工，再加上这款式，都猜测估计便宜不了。

被问到的老师自然是小辉班上那位年轻的班主任老师。

她犹豫道，“我倒是听那位制衣厂的老板说过，这衣服一套好像是四角钱。”

才四角钱啊。

这不贵啊。学生家长们脑袋里迅速的算了算，如果自己去买布料，再找裁缝做。这布料的钱加上裁缝的做工费，都差不多要一个大洋了。

于是家长们开始打听在哪里买的了。

问的人有些多。班主任老师只能反映到校长那边去。

校长也是个人精。

这年头搞教育，压根就赚不到什么钱。想想财务部门的压力，再想想自己学校有多少学生。省城小学现在差不多有八百学生了。一个学生就算赚一角钱，那也是八十大洋……

阮会珍还没来得及亲自出马去学校把校服的生意给谈下来，就接到了学校那边的电话，想要定做统一服装。

等阮会珍过去和校长免谈之后，心里忍不住感慨一句，不管什么时代，校长都是一样的精明。

她都没来得及说什么，这位校长就已经想到从校服里面赚钱了。

当然，这位校长的原话是这样的，“学校想要统一做一批服装，量大，价格肯定要比市面上便宜的，至少得便宜一角钱。不过这个价钱我们不会对外去宣传，也希望你们不要去外面宣传。免得引起一些不必要的误会。”

就差没直接说，我准备在里面吃回扣，你们别拆穿了。

阮会珍闻香知雅意，“请放心，我们每一份生意的资料都是绝对保密的。”

反正自己开的底价就是那么多，你们能够赚到，是你们的本事。别以为学生家长是傻子，你开一个大洋一套试试看，小心人家直接游街示威。