第二百章 生意经（2 / 2）

“二爷，小人真不敢欺瞒，实情就是如此。”林永福分辨道，顿了顿语气，“……客栈的伙计虽然懂得一些门道，但远不如小人懂得多，京城妓家，各个档次的，小人晓得上百家，每家姑娘的人数、红牌姑娘的模样性情也都清楚，行情方面，各家妓家打茶围、吃花酒、住局、挂衣、给赏钱这些花销的数目，小人皆如数家珍……”

“你是如何得知这些的？”看他这架式这语气，果然是行家里手的样子，贾玮打断了他的话问道。

“小人平日里常往妓家跑，以前在荣府时，白日夜晚都跑，到了这边，白日多半操练，只放三日旬假，只能夜晚跑了……一般而言，一天跑几家，大半个月下来，就能将这上百家妓家跑遍，接下来还是如此，循环往复，时间长了，就熟知这些妓家的情形了，并且小人还有记录，即便一时忘了，也能随时查看……”隐隐察觉二爷似乎感兴趣，林永福便大着胆子滔滔不绝说下去，也是，二爷烟湖泛舟过的，对妓家可不是感兴趣么？

“等等，你说你还有记录？”听到此处，贾玮再次打断了他的话，显得有些诧异。

“是啊……上百家妓家的情形，若没有记录，光靠记是记不下来的……而且有了这些记录，也可以拿给客人看，客人一看，自然就信得过小人，成交起来，就更容易些。”

“记录在哪里，拿给我看看。”

“就在席子下面……”林永福想去拿，但一动弹，却是疼得叫出来，旁边的周兴忙帮他掀开席子，将一本小册取出，双手递给贾玮。

贾玮接过来，随意翻开扫了一眼，上头写着某某妓家的各种情形，正如林永福所言，什么头牌姑娘的模样性情，姑娘的人数，每个姑娘的艺名、各种名目的价钱、以及各人的赏钱等等，林林总总，一大堆，某些地方还有标注，例如价钱的变动，人数的变动，新来了哪位姑娘等等，总之一目了然，再翻下去，也是如此，称得上是京城妓家的一份详细商业资料。

翻看了一阵，贾玮将小册子放回席下，淡淡说道，“林永福，你从荣府过来后，也没见你不参加操练过，今日为何例外？莫非这一次的临时生意不同以往，你连责罚都不怕了？”

“这个……二爷，确实如此……小人刚才说过，在荣府时，日夜都往妓家跑，也包括带客人过去，到这边后，白日不便，只能夜晚跑跑……昨夜里，小人出去，在前头的四海客栈搭识了一位外地客人，不过这客人恰好有事羁绊，便约好了今日让小人带着去妓家，给的酬劳是一钱银子，相当大方，妓家那边，小人还能拿到一笔酬劳，小人便有些心动，咬牙答应了……二爷，小人一时糊涂，下回再不敢了……”林永福见贾玮再次提及操练之事，不无惶恐地解释道。

贾玮面无表情地看了他一眼，“我早已说过，受不了操练之苦的，决不勉强，大可重新回到荣府去，你到这边来，多赚一两银子，却失了白日的生意，岂非得不偿失么……何以还留在此处？”

“二爷有所不知，拉客到妓家，一般得银不过三四分，一日拉得三个就算多的了，毕竟外地客人对此颇有提防，不易主动搭识，小人在荣府时，日夜在外头跑，每月也不过赚得二两上下，夜里赚的是大头……小人来到这边，虽说白日不便，但夜里一样可赚，也就少了六七钱银子的赚头，但这边的月例却多了一两，伙食也好，算来算去，还是留在这边划算……”

贾玮听了，不置可否地点点头，“既想留在这边，也由得你，不过这回责罚可不能轻了，虽打了二十棍，我还要再罚你一两银子，你可愿意？”

“这个……小人愿意……愿意。”林永福哭丧着脸道，心里后悔不迭，早知如此，今日说什么也不缺****，赚了一钱多银子，却赔进去一两，还挨了顿打，怎么也不划算啊。

“那好，你好生养伤，过两日伤好后，到一进见我，我有话与你说。”贾玮说罢，便往屋外走去，离开了跨院。

屋中，李云、彩霞、周兴三人面面相觑，都觉得二爷与林永福的此番谈话，似乎有些怪异，但怪在哪里，却琢磨不出，只有林永福还在心疼那一两罚银，垂头丧气地趴在那里，不时呻吟几声。

PS：没什么精神，写作不在状态，质量方面肯定欠缺了，但也不想一直断，其实是想过几天再更新的……