第969章 李东的目的（万（1 / 2）

陈浪和家乐福总部代表谈了很久。

双方始终不能达成一致，主要还是在钱的问题上。

几亿人民币不是小数目，对任何企业而言，都是大数字，哪怕家乐福是世界第二的零售商。

到最后，陈浪一脸遗憾道：“看来今天只能到这了，不过我们董事长耐心恐怕不是很好。

这几天，董事长一直在催促我们加快谈判进度。

如果再无进展，远方可能会放弃这次谈判，之前的促销活动还会继续下去。

现在每拖一天，家乐福都在以百万计的金钱损失。

虽然我不是太赞同董事长的意见，可到了这时候，我也无能为力，抱歉。”

商务谈判，能威胁就威胁，能利诱就利诱。

凡是能用得上的条件，都可以拿出来试试。

家乐福不愿意降价，陈浪也不介意拿李东吓唬吓唬他们。

至于能不能吓到，这个不好说，不过肯定是有点影响的。

毕竟之前的几次，李东都给予了家乐福重创。

果然，这话一出，罗国威几人脸色都变了。

尤其是罗国威，有些恼怒道：“陈，谈判不是一天两天的事，我们需要时间！

而且这么做，对远方并无好处。

家乐福的门店如果继续遭受重创，远方就算谈判成功，接下来也无法逆转现在的局面。”

陈浪叹息道：“罗总，这点我明白。可惜，远方是属于董事长的远方，我们只是职业经理人，改变不了董事长的想法。

当初我们和苏果进行血战的时候，你们应该清楚。

董事长决定做什么事，我们无法劝阻。

现在家乐福和我们的谈判迟迟没有进展，我们有理由怀疑你们是在故意拖延时间。

而且还有一点，现在金融危机影响越来越大，零售业务也受到了影响。

这时候不迅速完成资源整合，到时候就算你们想撤，我们也不会愿意继续谈下去的。

罗总，希望家乐福这边能够考虑一下实际。

现在你们为一些蝇头小利和我们僵持，我担心接下来，家乐福会产生更大的损失。”

罗国威紧皱眉头，许久才道：“我们需要时间去考虑。”

“这是你们的权利，不过希望在下一轮谈判中，我们能取得共识。

要不然这么下去，我们完全是在浪费彼此的时间。”

正式谈判已经结束，罗国威也不用继续保持冷静，闻言懊恼道：“你该让李那个小气鬼给出更符合家乐福的价值才对，而不是用威胁的手段来逼迫我们。”

陈浪失笑道：“这话罗总可以找我们董事长单独说说。”

罗国威耸肩道：“那还是算了吧，听说李脾气很暴躁，我担心他控制不住自己。”

这话说出来，众人都忍不住笑了起来。

陈浪也笑了笑，接着道：“我会转达罗总的意见的，价格可以商量，但是我们需要的是速度和进度。

早一天达成协议，对我们都有好处。”

到了这时候，也不必坚持112亿不动摇。

当初陈浪给出的心理价位是在116亿以上，后期乐购这边没进行加码，陈浪便不急着加上去。

现在适当让步一点，大家接下来还有的谈。

要不然真闹僵了，谈判终止，对远方也没好处。

远方现在事情太多，哪有那么多工夫和金钱去和家乐福继续血拼，之前说出来不过是吓唬吓唬对方罢了。

罗国威微微点头道：“希望下一次能看到远方的诚意，同样的，家乐福也一直很有诚意。”

“希望如此。”

陈浪和罗国威握了握手，双方分别带人离去。

走出会议室的时候，陈浪拿出手机给李东打了过去。

等电话一通，陈浪便笑道：“李总，差不多能成了。”

……

酒店。

李东刚回到房间，就接到了陈浪的电话。

等陈浪说差不多能成了，李东有些惊讶道：“这么快？”

5月份双方才是谈判，这才一个月不到，李东没想到进度会这么快。

是的，就是快。

一般像这么大规模的商务谈判，僵持个一两年都是正常的。

现在才一个月不到，陈浪竟然说差不多了。

陈浪不是喜欢吹牛的人，也不会在这事上吹牛，显然是取得了突破性的发展，要不然他不会这么说。

等陈浪解释了一下事情缘由，李东忍不住道：“商务部的人？”

这事他还真不知道，这几天他一直没太关注那边。

陈浪笑道：“其实也不是我邀请的，前几天我参加了一次政府晚宴，这位主动提起了这事。

送上门的资源，不用白不用，所以才有了这一出。”

李东摸了摸下巴道：“这是他个人的意志还是商务部那边的意思？”

“不好说，不过我觉得更大的可能还是商务部希望促成这次谈判。

毕竟我们远方代表的是百货行业中的民族企业，政府其实也不希望外资持续做大。

现在家乐福主动退出，远方有意接手，还能保证局面稳定下来，商务部可能基于这些考虑，才决定加快一点进度。”

李东道：“算了，不管他们。反正对我们无害就好，这么说，下次谈判可能就能达成目标了？”

陈浪考虑片刻道：“这个不好说，不过最多还有两三次谈判，就能成功了。这点我还是有把握的，而价格方面，我估计大概在115亿左右。”

“这个价格勉勉强强吧，和我们预估的差距不大，我能接受。

真要谈到了这个价格区间，其他方面达成一致的话，你可以直接做主，签订协议。”

李东说完补充道：“但是家乐福必须保证能让我们以最快的速度接手和整合，这点你是并购之王，用不着我去指点你。

但是咱们现在时间紧迫，也没太多的时间缓缓接手。

真要现在谈判成功，我的想法是能在年底前就彻底完成资源的整合，将家乐福体系纳入到远方体系当中去。”

陈浪一下子就觉得自己压力大了起来，商务谈判其实不是难点。

李东对价格要求也不是太苛刻，这点达成一致，并购家乐福难度不是太大。

可半年时间将家乐福一百多家门店，完全整合进远方的原有体系，这才是大问题。

陈浪虽然自信，可这种事也没太大的把握。

尽管不太自信，陈浪还是沉声道：“你放心，我会尽全力！”