第九六一章 第一单（1 / 2）

宋慎没有想到卢玉刚会这么急切地就联系到了自己，他很诧异，因为在他看来，这件事情至少也要等双方的律师商谈过后，才会具体谈到合作的事情，却是没有料到卢玉刚会在第二天就给他打了电话，这时候，宋慎的律师还在进一步联系中。

宋慎在一家咖啡馆内见到了卢玉刚。

卢玉刚朝着宋慎笑了笑，“约宋先生出来，倒不是我心急，而是我把这件事情和我的那位朋友说过之后，他着急了！”

宋慎有些诧异，“昨天就给人家说了？”

卢玉刚显得有些无奈的样子，“昨天晚上才说的，没想到他就是迫不及待想要卖出几件瓷器去，我那个朋友什么样子，你见到之后就会明白的。”

卢玉刚也不多解释，这就更加令宋慎好奇起来，但是心里却是有几分不安，因为他总是觉得这件事情背后不会这么简单，至少来说，这件事情不会这么简单就成了。

“去看之前，咱们总归是要把规矩立下来吧！”宋慎又是道。

“什么规矩？”卢玉刚有些惊讶，不过，很快便是补充道：“是的，一些规矩是要立下来，总不好到了人家家里，见到了瓷器之后，咱们现场商量就显得不那么正规了。”

宋慎笑了笑，“卢先生是怎么想的呢？”

卢玉刚沉吟片刻，似乎是在思索，良久方才道：“这样吧，咱们五五开，每人投入一笔钱，用作前期的公司运作以及瓷器的收购，接下来，应该能够很快进入正轨！”

宋慎皱了皱眉，显然是不同意对方的条件，即便是同意，他也需要据理力争，因为若是表现的太过大度，难免就会露出破绽来。

“卢先生，五五开，我是不能答应的，这样好了，咱们先谈入股的事情，我的意见是二八。”宋慎随口便是把入股的比例给砍了下来。

卢玉刚有些吃惊，“宋先生，入股是这样的态度，那么咱们就很难合作了，二八分成，对我来讲，实在是太不值得，你要知道，我需要搭入的是我在美国数十年的人脉关系，最终能够做成多少生意，还需要看我的人脉关系，要不然的，难道靠着宋老板一人打天下？你不觉得觉得美国会和国内一样的吧？”

宋慎端着咖啡，轻轻地啜了一口，倒不是口渴，而是这样的动作，能够给双方的情绪带来一些缓冲，如果一直争辩不休的话，很容易造成谈判的崩裂。

“还是那句老话，漫天要价就地还钱，卢老板，咱们都不是小孩子，合作的事情，要根据双方的实力以及贡献来谈，我昨天把名片给你了，想必卢先生也查到了我的身份，集雅轩拍卖行在国内有着不小的影响力，在香港更是蒸蒸日上，瓷器生意的引进，对于集雅轩来讲，不过是其中的一部分罢了，但却是一个重要的渠道！”

卢玉刚情绪渐渐安定下来，也在思索这件事情的可行性，“宋老板，你所说的是事实，但你也要想到，我既然可以找集雅轩，那也可以去找其他的拍卖行合作，比如佳士得，再比如苏富比！”

宋慎轻笑一声，“卢老板，咱们明人不说暗话，你若是能够找到他们合作，那就当我没有来过好了！”

说罢，宋慎便是要起身离开。

“哎，宋老板不要着急！”卢玉刚着急起来，“刚才不过是说笑罢了，宋老板，我的意思是说，我们既然是双方合作，那就是要更加的坦诚相见，不能随随便便就定下比例来，我就是想要让你明白，我在美国也是要发挥巨大作用的。”

“难道我就没有作用了？”宋慎笑道。

以进为退，宋慎一下子便是掌握了谈判的主动权，经过一番商谈，双方最终确立的投资比例是三七分，宋慎为七，卢玉刚为三。

“宋老板，咱们现在可以走了吧？”卢玉刚经历了一番谈判，耗费了不少的脑力，当然，对他来讲，或许有不同的意义也说不定。

宋慎仍旧是摇头，“不着急，还要确定一件事情，那就是，咱们是以拍卖行的名义过去，所以，所有收到的瓷器都是要运回香港参加拍卖会的，最终的成交周期以及打款的时间，是需要大量的时间，所以这一点要明确下来。”