146.第146章 谈判（1 / 2）

“难道方小姐不想将手艺发扬光大吗？销量越多，赚得越多，不是吗？”赵书朗似乎有些惊讶，也有些不解。

“话是那么说，但是赵先生是做大生意的，冒昧请问，如意斋在整个东黎国两百家分铺里，是否所卖之物全部一模一样？”

赵书朗愣了一下，说道：“不完全，也会因各地风俗不同各自卖些独特物品。但热销或主打商品还是会有。”

“那就对了，毕竟这些靠制作工艺的商品，不比天一书局的印刷品，可以批量生产，同一个雕版可以在很短的时间内印出多张一模一样的内容来。”

“我家产品是制作手艺，靠一双手一个一个缝出来的，要量产就只能增加人手，增加人手就是泄露技术。”

“因此，请原谅小女子无法将这门手艺发扬光大了。何况，若真有那一天，不仅是我家没活计了，就是如意斋，怕也没有独家生意了吧。”

赵书朗沉默。虽然他能确保大批量绣工保密，但确实无法保证这门技术不会外泄。

他的目的自然是为了增加产量，提升如意斋的销量和利润，但若不再是独门生意，不但市价会乱，他们的利益自然也受到很大影响。

“不知你们有多少人力，一天能完成多少只手袋？”思索之间，他缓缓问道。

“我们以前和如意斋合作，是十天送一次货，能送到两百只，赶一赶，再多做几十只也可以。”方小福说了一个大概。

这是以九个人的力量，在她要求每天只做两只的前提下。如果赶工，将玉玲她们调过来，自然就增加了几十只了。

一个小作坊有十几个绣工，这规模也不算小了。主要是如意斋一次吞吐量太大，其实这也是他们太急躁了，因为是可以囤货的。

“我们两百家分铺，再加上生意最好的总铺，一个铺子放十只，总数也是可观，若一天卖掉十只……”

赵书朗不急不缓地算着帐，轻叹了一声，那意思很是明显。

“赵先生只算了销售帐面，却没有算进货帐面。”方小福轻轻一笑，表情自信地看着赵书朗，算着另一笔帐。

“这手袋到底还没开始销售，一切皆是纸上谈兵，销量到底如何没人知道。就算两百家铺面同时上货，也用不上这么多，就算销量好，各地也必然有优差主次之别。”

“到那时，可以各铺之间互相调货，卖得不好的给卖得好的让货。便能缓冲销售局面，减少成本风险。”

“按你一只铺子放十只，两百家铺面同时上货来算，那就是两千只手袋，按你一天预计销量，这是一天的销量。”

“就算你确实有这么好的销售实力，也能保证三年五载有这么好的销量。那么你得安排多少绣工做活儿？一旦技术泄露，你不再是独家时，你这些成本、销量，还能如你预计的发展吗？”

一旁周掌柜听了直点头，前期投入这么多确实很冒险，一旦生意不好，亏损可就是成万两的银子哪。