第九十八章 舌舞（2 / 2）

刘洵说着也不解释他关于地产热度时间的判断是怎么得出来的，而是直接开口往下说，“想必连哥和单小姐两人现在对碧桂苑这个项目纠结的地方，还在碧桂苑木目前滞销的问题上吧？”

“确实如此，碧桂苑现在已经完成了一期工程一千五百套的别墅，可是销售情况却很不好，目前为止入住率不到百分之五，计划中准备上马的二期项目也迟迟没有动工，若是滞销问题不能在短时间内解决，即便是我们接盘，短时间内的资金压力就会拖垮我们，必须要考虑到接盘之后的资金回流问题，我们三家加起来的资金其实也不是很多。”

连浩天也不避讳的接过口，现在的资金问题确实是首要问题，当然，更重要的是滞销问题，只要滞销解决了，资金回笼自然便不是问题，银行和建筑商建材商，都可以通融。

“嘿，连哥你也不想想，若不是因为碧桂苑的滞销，我们现在能有机会接盘？正是因为滞销了才有我们接盘的机会，若是形势一片大好，人家杨玉强可不会乖乖的把嘴里边的肉吐出来。而且，现在的形势越不妙，我们就可以把价格压的更低，日后获得的利润越多。”

“刘洵，你小子也别画饼子吊我们的胃口了，赶紧来点实际的，嘿嘿，单小姐在京城商圈也是鼎鼎大名的人物，浩天在公司里也不过挂了个顾问的身份，余下的全部都是单小姐在操作的，你别尽描述前景，来点实际说服单小姐，我们也好跟着你这个财神爷到南边捞金去。”

“怎么，卫哥也有兴趣？”刘洵望了高卫一眼，听这话里话外的意思，似乎他也有参与，对财神爷这个称呼倒是满意的紧。

高卫嘿嘿笑了笑，“浩天那小子的公司，我还占着百分之三十的股份呢，只不过进了体制里边，不大方便了，一直是这小子出面打理的，后来这小子也不想出面了，便聘请了留学归来的单小姐，你说我参与不参与。”

刘洵若有所思的点点头，这会儿官员经商确实不怎么奇怪，刘洵脑子里边有一组数据，当年邓公南巡之后，全国辞职下海的官员高达十万多个，在职经商的高达一千五百万之众，由此可见南巡过后的下海者之众。像高卫这种明显有着不浅背景的人，在连浩天的公司里占着股也没什么好奇怪的。

当然，看目前这样子，可不仅仅是干股那么简单。

“你们现在担心的，其实还是滞销问题，碧江和桂山的风景你们想必都看过，那儿用来建高档别墅最合适不过，像这种好地方，全国都不见得能找到几处，既然风景好，别墅好，我们再融入教育地产提高档次，那接下来需要的就是有效的营销手段了。富人嘛，需要的不仅仅是物质上的享受，更多的时候需要的还有精神上的满足，我们要让他们感觉到住在这里能享受到独一无二的尊贵享受。”

顿了顿，等大家的目光都集中过来的时候刘洵才继续说，“怎么才能让他们觉得他们得到了尊贵的享受？怎么让他们觉得他们是独一无二的？那自然是需要与在其他别墅有些独一无二的特点，要和一般的房子区别开来。”

“邓公南巡过后对于招商引资对于外国人来中国投资公司的话题，现在不仅不讳莫如深，国内政府还有些迫不及待，都急着招商引资，急着让外商进来，我们市里边就在昨天也扩大了招商局的规模。嘿，都说外来的和尚好念经，我们自然可以利用这点，比如，我们在物业上完全可以把物业交给国外的知名物业管理公司来管理。”

“交给国外的物业公司？”周培东有些诧异的问了一句，其他几个人也都露出好奇的神色来。

刘洵便笑着给他们解释了两句，这个年代经商还相对保守，也没有地产公司拿这个来做唬头，不像后世那样，好多地产开发商打着国外物业管理的牌子，其实却是挂羊头卖狗肉。

无疑，刘洵刚刚说的办法给了他们几个新的启示，还别说，现在虽然还没有崇洋媚外的说法，不过外来的和尚好念经这却是没错的，国内这几年一直在酝酿着美国热，若是别墅区引入美国更加先进的物业管理公司的话，无疑更能够获得富户的期待。

刘洵简明扼要的说明了一下引入国外的物业公司的问题，“其实我们国内现在由于福利分房的制度，商品房市场并不发达，这也限制了物业管理公司的发展，所以，引入国外的物业管理，不仅仅是唬头那么简单，也确实能够提高别墅的档次。当然，这或许要额外承担一笔费用，不过有钱住别墅的人，想必是乐意为了更舒适的享受来出这笔钱的。”