第一九一章 对症下药（2 / 2）

现在想来，这些电视台应该是在背后有了一定的联合，共同对抗这个新出现的城乡电视网。各家电视台与报纸传媒都同属于地方宣传部，好多省份甚至已经组成了一个统一的文广集团，互相间有协同帮忙，也不值得奇怪。

是啊，为了利益，近2000家的县级台都能联合，那这些上三级电视台为了利益同样也可以联合起来，这又有什么奇怪的呢。秦天柱可以肯定，就是本省的之江台以及报纸传媒，也对他的这个城乡网意见甚大，之所以没有向他发难，应该是被省里给拦下来了。只怪自己以前太一厢情愿了！

回到公司后，秦天柱开始考虑下一步行动。明白了问题所在，就可以对症下药了。不过首先，他还是给东方台台长乔勇打了个电话，确认自己的猜想是否属实。

“乔台长，你好啊，有段时间没跟你联系了！”秦天柱在电话中打着哈哈。

“是秦总吧！”

对面的声音有些冷漠，对秦天柱的称呼也显得很有距离感，在电话对面的秦天柱自己也感觉到了。利益的冲突，将两人原本还不错的交情立即冲散了。

见此，秦天柱也就省了寒暄的打算，开门见山问道：“乔台长，我们梅花促手建城乡网这件事，你们这些省级卫视，是不是非常不满？”

“你说呢，广告客户被抢走了，难道还要我们为你鼓掌？”

虽然乔勇的语气还是不怎么友善，不过比刚开始那种拒人于千里之外的冷漠感要好多了。秦天柱在脑中斟酌些用词，接着解释道：“乔台长，我觉得吧，这个广告费的争夺，其实他并不是一个零和游戏。市场中，因为城乡网这个大玩家的出现，国内电视广告这块蛋糕，反而做得更大了。长期来看，对你们这些省级卫视，反而是件好事，你觉得呢？”

“我觉得？”乔勇没好气道：“我不是傻子。我只知道，短期内，这绝对是个零和游戏，对我们这些省级卫视来说，只有坏处，没有好处！”

乔勇越说语气越激动：“秦总，我知道你打电话过来的目的。我也不瞒你说，这些天报纸上对你们《越狱》的攻击，是我们在背后指使的。我们36家省级卫视在半个多月前就开始一起商议应对措施了，就是朝廷台也都派员参加了我们的会议。以后，我们还会有更多的反击措施。那些把电视剧卖给城乡网的，将会遭到我们这些省台和朝廷台的联合封杀！在我们和城乡网之间，他们只能二选一！”

饶是秦天柱心里有了几分猜测，此时听乔勇把事情真相说出来后，也不禁心惊肉跳。

对方的措施虽然霸道，但狠辣有力，直击城乡网的软肋。城乡网虽然有非常优厚的频道资源优势，但光靠梅花传媒的自制剧，显然无法填补城乡网这么长的播出时间。城乡网如果长期没有大量优质内容的供应，频道优势也无从发挥，电视网最后也终归会归于平淡。

乔勇发了一会儿脾气，最后忍不住叹息道：“小秦，你别怪我！实在是你把大家都逼急了。”

一听他又称呼自己小秦，秦天柱也有些感慨。大家毕竟也算是一起合作，一起与《还珠格格》战斗过的，交情还在。

乔勇继续说着他的心思：“小秦，你太强了，我们都有些怕你！你的一部《越狱》，每集能收到的广告费至少就有两千多万，按这个水平，城乡网光是一个黄金档，每年就能有150亿的收入。你要知道，去年一整年，全国的电视广告总收入也就300亿的水平。广告费都跑到你们城乡网了，你让我们其他电视台怎么活？”

城乡网当然不可能光靠黄金档就有每年150亿的广告收入，毕竟不可能每部作品都有《越狱》的质量水平。但光是想想这一前景，就足够让这些省台甚至是朝廷台，感到头皮发麻。

“城乡网的广告分成这么高，好的电视剧不还都跑到城乡网去了？没有好的电视剧，我们这些省级台甚至是朝廷台，怎么去竞争广告费？更何况，你们梅花传媒的好剧，现在都给了城乡网，这对我们这些省级台来说，哪有公平可言？小秦，大家好歹是一起战斗过的，你不用把事情做的这么绝吧？”

听乔勇把苦水这么一倒，秦天柱也觉得自己考虑事情不够全面，光顾着自己赚钱痛快了，没去过多的考虑同行的感受，也怪不得他们会有这么大的反应。

不过，秦天柱还是解释道：“乔台长，你误会了。我们梅花与城乡网签订的合同里，只是规定城乡网有同等条件下购买我们梅花剧集的优先权，并不是说一定就会卖给城乡网。像你们东方台这样有实力的省市电视台，还是有机会竞争的嘛！”

乔勇嗤笑道：“同等条件下？你觉得，现在国内还有哪个电视台敢跟城乡网说同等条件下竞争的？就是朝廷台，现在也没这个底气了。”

秦天柱有点讪讪然，情知乔勇说的是实话。他试探的问道：“乔台长，我今天打电话过来，是来寻求和解的。你说说看，需要我们怎么办？”

“你真的有诚意？”

“当然！我就是再没商业脑子，也知道在自己吃肉时，应该给同行留口汤喝。以前，是我自己考虑不周罢了！”

电话那头的乔勇也大松了一口气：“既然你有妥协的诚意，那一切都好商量。这几天文产总局的梁局长也正在积极奔走，协调大家的立场，等我们商量出一个最终的方案来，会通知你的。”

电话挂断，秦天柱也只能等这些省级台商议个方案出来。一想到梁局长也在为自己的事奔走，秦天柱还是挺感激的，似乎自己已经欠了梁局长不少人情了。

十月的最后一天，秦天柱接到了梁局长的电话。

“梁局长，听说你这段时间都在为我们的这点事奔忙，真是太感谢了！”

梁伯韬只是平淡的说道：“都是我们广电系统的一点家事，能内部解决还是内部解决好。我的立场，城乡网这件事，你办的很漂亮，算是为我们广电系统解决了一个大麻烦。总局自然不可能看着这些省台将尚在襁褓中的城乡网整垮。当然，这些省级台的困难，我们也要设身处地的为他们想想，一碗水端平了，矛盾才能解决嘛！”

秦天柱知道，梁局长的这个电话，应该是向他说明对方提出的要求的。“梁局长，他们有什么要求，你就说吧，我也是希望事情能尽快解决的！”

“好，既然你有这个态度，那一切好办！”

对方的要求不多，几乎只有一条，就是希望梅花传媒能提高其他电视剧制作商的发行费。目前，城乡网与梅花传媒广告收益实行5:5分成。而其他卖给城乡网的电视剧，梅花传媒另收2.5%的发行费，也就是说，电视剧制作商能拿到47.5%的广告分成。

这个发行费很低，梅花传媒这样做，主要是出于吸引优秀电视剧给城乡网的考虑。

对方的意见，是希望梅花传媒能将这个发行费提升到20%的水平。秦天柱知道，看起来这是让梅花传媒占便宜，实际上他们主要是为了削弱城乡网对国内优秀剧集的吸引力，将城乡网的购剧价格降低到与这些电视台差不多的程度。听梁局长说，这些省级台在外部刺激下也在酝酿电视剧广告分成模式，只是分成比例不可能给到目前城乡网的这种水准。因此，需要城乡网自己削弱竞争力。

当然，作为妥协，对方也认可城乡网对梅花剧集的优先购买权，以确保城乡网的竞争力。

这应该是双方都能接受的条件了，秦天柱知道，这当中梁局长肯定做了不少工作。“好的，梁局长，我没意见，就这么办吧！”

梁伯韬松口气道：“你能接受就好，这个分成比例，既能保证城乡网获得稳定的内容供应，也给了其他电视台适应调整的时间，算得上是两全其美了！”

“我知道的，梁局长，你帮了我很多了，我都不知道怎么感谢你呢？”

梁伯韬呵呵乐道：“呵呵，你促成城乡网的建立，就给总局解决了大问题，咱们互相帮忙吧！”说完，他又补充了一句：“当然，你要实在想感谢的话，梁伯伯也会给你这个机会的。明年不是建党80周年吗，如果你们梅花能拍出一部叫好又叫座的献礼剧来，总局一定会非常满意！”

“好的，没问题！”

说实话，秦天柱脑中还真没有非常适合的献礼剧，不过他还是没有犹豫的就答应下来了。一来是为了还梁局长的人情，另外一方面，也是出于对公司编剧部门的信任。如今的编剧部门，编剧人数已到百人以上的规模，又经过近两年的集体创作的磨合，完全有能力拿出一部合格的原创作品出来。

挂断电话后，秦天柱一阵轻松。

办公桌旁，叠放着一张今天的《人民日报》，在头版头条发表了《人民英雄，这也是中华民族的精神！》的评论员文章，副标题为“论《越狱》的主题思想”。

这算是对《纽约时报》的那篇美国精神的一个回应，也算是为这场持续近一个多月的争论画上一个句号吧。

这场风波，总算是过去了！

（未完待续）