106 酒会（1 / 2）

曦城市区到老虎岭的路上，一辆奇怪的倒三轮摩托车在飞驰。

曦城已经禁摩十几年，目前已经有120万辆电单车代替了摩托，所以摩托越来越罕见，这辆造型如此奇特的就更加不一般。

所谓的倒三轮，就是前面有两个轱辘，后面一个的独特造型，据说这种设计可以让车主很轻松地无视路面上的井盖、减速带、小石块。

更神的是这辆摩托车是敞篷概念的车子，有一个巨大的挡风玻璃，后面收起了一个折叠遮雨棚，现在车主是敞篷状态，在道路上奔驰，十分惬意。

60公里的时速，车手很快就到了老虎岭的虎溪别墅群。

“老板来了！”位于虎溪10号的飘飘电传动单车团队看到车手摘掉了头盔，认出了是他们的李老板。

马伟笑道：“哈哈，这是什么车？好特别！”

李乘风得意道：“这是我从机车王国台湾弄回来的意大利设计的Adiva摩托车，驾驶体验很不错啊，给你们看看，这是敞篷车！”

说着，他把后备箱打开，将Adiva的专利折叠顶棚装上，顿时有了全天候的既视感。

孙明秋：“难道只是老板下一步计划？”

李乘风：“难说，我们的飘飘电单车销量不佳啊，现在发布10天过去了，才卖出去30辆？这么下去，岂不是一个月才100辆？”

原本他们YY是1000辆的销量的，现在差距也太大了。虽然说100辆也有一个月10万的利润，能够养活这个团队，但跟理想还是差距太大了。

马伟：“老板别着急啊，现在我们仅仅开放了曦城实体店的销售，这是为了测试共享软件，一旦软件测试成熟，我们开一个天猫旗舰店，1000辆虽然不敢说，翻几倍还是完全有可能的。”

李乘风想了想：“那倒也是，是我太心急了。那共享方面有什么数据？”

徐磊：“现在因为都是必须原地归还，车主自己还使用比较频繁，所以共享的人不多，平均5天才租出去一次，当然，这跟我们的牌子还没打响有关系，还没形成规模效应。

这跟现在一线城市的共享单车是一样的，只不过，他们在亏钱，我们已经基本盈亏平衡了，我们可以打持久战，那些拿了风投的可等不起，嘿嘿。我还真没想到，我们这7000块钱的电单车居然还能盈亏平衡，其实我已经很惊讶了！”

李乘风哂道：“租出去一次2块钱，5天才赚2块钱，这还叫好啊？跟我估计的盈利方式完全不一样啊，变成卖车赚钱了。我们的飘飘单车可是骑行体验最好的。”

马伟：“老板，其实我觉得这数据还不错了，因为是原地还车，车主的开放时间还有限制，将来可以随时随地停放，那就会爆炸式增长，别着急嘛！”

李乘风：“那还是跟我想象的差距太大，必须想办法。我看是不是年轻人嫌太贵了，要不，我们搞融资租赁吧。定价7200，分期12个月，一个月只要600块钱，就能把车子开回家。600块钱，你买不了奔驰，也买不了上当！”

马伟：“融资……啥？好高级，不就是零首付买车吗？”

李乘风：“是啊，反正我们1000辆的订单已经给了自行车总厂了，尽快资金回笼，尽快扩大分享规模才是王道，是吧？”

马伟感觉这是一个伟大的主意，肯定销量蹭蹭往上涨。

徐磊看着老板的摩托车，问：“这车多少钱？”

李乘风：“差不多5万块钱弄回来的。”

徐磊脑袋瓦特了：“什么？这三轮车居然要5万？疯了，怪不得国内没得卖。”

李乘风：“你看他前面两个轱辘，可以在拐弯的时候倾斜，丰田的未来汽车i-Road也采用了类似的设计，在拐弯的时候特别稳，还特别防震，所以跟烂大街的没有设计的三轮车还是有区别的。”

孙明秋：“可惜曦城是禁摩的，不然可以引进。如果我们要借鉴这个设计全天候的飘飘电单车，恐怕要办到两件事，第一，造价，要从5万降到我们现在的6000.第二，把摩托引擎电动化，这才合法。”

李乘风：“共享单车的致命缺陷就是怕天冷和下雨，所以敞篷单车才是未来的方向，反正我们是电传动，可以提高一点电量，让单车变得一样毫不费力。我们的速度不需要像这台Adiva一样有60公里，所以零件不会那么贵。降价一大截是很可能的。”

徐磊对这个小三轮很感兴趣，体验了一把，然后赞不绝口：“全天候通勤的概念还不错啊，确实也很稳。”