第二卷 繁华汴京 第一零二章 一路向北（1 / 2）

    钱金岸看到的正是李响为抵抗士绅大族、打开新市场准备的第一项大杀器，商户标识，用来把明月庄的货物和其它工坊的货品区分开。

李响之前为了自保，不得不把明月庄的很多成果变相开放给士绅、大户和豪商，但没想到“君子耻于言利”的这一帮人不仅贪婪，还执着于或明或暗地使手段，根本不给明月庄公平竞争的机会。

有些人总是想把除“圣人子弟”之外的人彻底打压，然后自己再划分地盘，他们向往的是像买地收租一样稳定收钱，不喜欢任何的波动。李响没有地，也不认同某些人的做法，他开始考虑一个大课题，如何低调可持续地把钱赚了，而且利润不能太低。

首先是持续挣大钱的先决条件，要有硬通货物，就是百姓大量需要但地里不长的东西。盐酒都是专卖，不能碰；丝绢绸缎也不能碰，那些大族世家李响惹不起；粮食嘛，明月庄自己都缺，更别提大周很多士绅都靠囤积粮食赚钱……

明月庄此时只有流水线生产的铁器符合条件，剪刀、铲子、针、水壶和铁锅是其中五大项，成本和质量都很有优势，之前被忽略的农具销量增长最快。

其次是如何打开市场的问题。大周的交通条件很差，大部分农民一辈子不出县，出趟远门可能就是生死。于是读过书的乡老士绅统治了乡镇，修桥补路、救济灾民、建立族学、调节纷争、维持道统。

大字不识的小民生娃取名、婚丧嫁娶、上缴皇粮、求人做主……只能跟这些知书达理的乡老打交道，遇到危险第一个想到的就是这些有见识的老爷。所以黄立仁才能和士绅大族联合起来，向上勾通胥吏官僚，向下控制销货渠道，与经纪、行老和牙行一起，使用明暗多种手段排挤竞争对手，颇有些劣币驱逐良币的意思。

最后是保住市场的问题，上面提到的士绅大族的手段就很厉害，士绅在大周，至少在基层没有能与之抗衡的力量。硬通货物还有一个硬伤，那就是容易模仿，比如大周的粮食就只能吃出来是陈粮还是旧粮，至于口味如何，没多少人有条件考虑这种矫情的问题。还比如明月庄赖以生存的炼铁，在改良的炼铁炉大量扩散之后，尽管还是明月庄的铁水质量好一些，但真的，并没有什么用。

李响没有本事和成千上万的士绅大族周旋，也没有时间一点点打开销路，更不想跟在既得利益者后面喝汤，甚至吃屎。所以李响果断放弃明面上的对抗，既然不让老子占好位子吃饭，那老子就搬来一张新桌子自己吃大餐，而且还要用屏风挡起来，让你们暂时看不见！

于是防伪标志和品牌标识合为一体的大杀器应运而生，流民出身的唐国豪和老实巴交的甄老实、新锐工坊主吴小玲合作，花费将近一年时间，才有了初步成果。

唐国豪在明月庄的铁水中掺入几种矿石粉，造出一种花纹遍布、明暗相间的小铁牌。甄老实每日里按部就班的试验，终于做出很难模仿的木片和纸片，纹理、质地和手感都很特殊。吴小玲的工作轻松一些，曽木匠做出的简易绕线器帮助她很快造出一种丝麻小布片儿，难受的手感、交缠的丝麻和多变的颜色自有一定规律，几乎不能被仿制。

大周和历代朝堂不同，并不抑制工商，工商税超过政府税收三成后，大周的宰执们开始为工商提供各种便利条件。因此大周有很多先进的商业形式，比如钱铺、青楼和绸缎庄之类的连锁店，还有上午卖菜、下午古玩、晚上赌博的分时段运营的潘楼，更有大相国寺万姓交易大会这样的博览交易洽谈会……

品牌标识和防伪标识在大周也不是什么新鲜概念，孙家药铺、李家香铺和梁家珠宝之类的“名牌”都有采用，某些方面比明月庄做得好多了，毕竟明月庄底蕴太浅。但像明月庄这样，要把品牌标识和防伪做到每件货物上的疯狂做法，在大周还是第一次。

李响为了进一步打开市场、获取财富、抵抗士绅排挤渗透的第二个大杀器就是一路向北，这还是丁史航那个混小子带来的灵感。丁史航为了多挣些钱粮好娶王晓晨，一咬牙就给李响发密信求助，看得李响哭笑不得，第一次见密信有这种用法的。

丁史航收到庄主的回信，看到大骂他的内容有些脸红心虚，还被刘德成等人笑话好久，但李响终究给他指了一条路。

勋阳山区连接秦岭东部和伏牛山，内里资源不少，尤其是药材、木材、桐油和小型矿藏，重要的是某些地方有水源，但之前由于交通等原因一直没有开发。如今明月庄以实惠的价格和深山里的流民村寨交换物资，挣扎求生的山民于是开矿采药伐木，忙得不亦乐乎。

兴奋的丁史航没有吃独食，拉上不差钱的刘德成，叫上哥老营中前不久还是流民的兄弟一起，搞出几支武装商队，反正明月庄不限制庄民持有弩之外的武器。明月庄早就不是想办工坊就能搞起来的时候了，刚转为黄色户籍的人家看着别人家的红火日子，说不羡慕肯定是假的。

丁史航的武装商队刚开始只在周围的村寨间奔走，把明月庄的弓箭、防寒服、铁器、农具和米粮等物资运出去，然后一群人乌泱泱地拉回矿石、药材和桐油等物资，获利颇丰。庄内欲求不满的人家兴奋了，又出现了几支志在秦岭的武装商队，明月集附近聚集的流民也组建多支商队进山。在财富的刺激下，让李响猝不及防的“一路向北”运动开始了。

终于有一天，请假的丁史航带着自家商队和其它几个商队打穿了密林，来到西安东南、明月庄西北的重镇商洛。刚刚进入李响视线的井新义也和胡继翔一起，带着明月庄附属村寨的联军，绕过商南县打到了洛阳西南的嵩县，比丁史航还生猛。

在遍地血腥的道路“走熟”之后，明月庄的出产便可以向西北通过商洛到西安城，然后辐射到陕甘；还可以经嵩县到洛阳，然后辐射到河东和京东。大周的京东路指的是河北和山东，山东也称京东东路，因为更偏东嘛。