第二卷 繁华汴京 第一零二章 一路向北（2 / 2）

历史上赫赫有名的“奠定新阶层基础”之明月庄时代三次工坊热潮，第一次便发生在丁史航等人打通密林通道之后，从此明月庄开始摆脱大周南部士绅排挤的困境，把流水般的货物输送到北方。明月庄武装商队在北方的开拓也不会一帆风顺，详细情况容后再讲。

井新义前不久还是流民，胡继翔几十年前是流民，明月庄几乎都是流民出身，而且大部分都是秦岭-黄河以北人氏。李响觉得这里面有大文章可做，于是让明月庄的公中鼓励大家“衣锦还乡”，此举彻底引爆了庄民和流民北上经商还乡的热情，道路上的各种惨痛遭遇也抵消不了心中的那团火。

冬至前几天，正在李响为第三个大杀器做准备的时候，井新义到达了太原表亲家中，胡继翔也回到了阔别几十年的西安附近的老家。

井新义一家当年从辽国一路南下，路过太原表亲家时见到自己的表哥也是勉强度日，全家都凑不齐两身衣服，于是继续南下求生。井新义的表哥表嫂在门口哭跪了一整天，粮食不够吃，井新义要是留下便只能一起饿死，最后井新义全家只有一个活了下来……

胡继翔回到老家，发现当年因兵乱逃散的五个兄弟只剩两个，于是年纪最小的胡继翔抱住两个年近五十的哥哥，说什么也不撒手……

井新义和胡继翔留下身上全部的交子、铜钱和货物，然后和家人谈起秦岭东南麓的明月庄。有的家人直接跟随两人南下，有的家人还想继续观望，留下的家人都开始贩卖明月庄的货物。很快地，随着商队不断北进，明月庄的货物种类大大增加。

类似井新义和胡继翔的情况越来越多，大多数人没有井胡二人的地位，最多支援亲友一些铜钱和交子，然后带着一部分家人南下。路上有官差刁难，有土匪为难，有士绅挡路。有些谈得拢，有些谈不拢，于是刚刚在勋阳府披上合法外衣的明月庄武装商队再度出发。而那时的武装商队更加庞大，更加懂得掩藏，也更有战力，更加可怕……当然，那是后话。

李响当然没有嚣张到把所有的货物都打上“明月庄”三个字，插标卖首的行为他还不会做。原则上是各家工坊自己做商户标识，用来防伪的特殊布料、木片和铁片都可以向专门的实验室购买，这种看似高端的东西大批量生产起来成本很低。

为了进一步保持低调，李响还严令工坊主和商队外出时不要提明月庄，最好以老家所在地代指。河北出身的工坊主就要说自家的东西是在河北产的，西安出身的工坊主同理，这样才能进一步混淆视听，分散有心人的注意力，尽量拖延时间。

吴小玲想了没多久，就把自家工坊的标志设计出来，就是刘吴两个字，中间还有图案。熊婶比较偷懒，直接绣上去一只熊。雷婶更嚣张，直接把之字形的闪电绣了上去，李响看到后很佩服雷婶的极简思维。

品牌防伪标志缝死在自家出产的东西上，强行摘下只会把衣帽鞋袜和铁器等一起损坏。吴小玲等人很快有了更强的责任感，从此更加注重自家货物的质量。她们很清楚这种标志的威力，老百姓一人一个准，东西用得好当然备受追捧，东西质量差工坊也就别干了。

配备品牌防伪标志的货物已经发出去好几批，现在还处于发酵阶段，效果不是很明显。等到李响在京畿道彻底撬动市场、打通渠道后，才是汉江边工坊全力开动的时候。到时明月庄精心生产的标准化防伪商货全面铺开，黄立仁等人再想实行把水搅浑、浑水摸鱼最后鸠占鹊巢的那一套就行不通了。

李响采取种种手段，不惜暂时降低利润率，冒着提早被人盯上的风险也要强化品牌意识、提高区分度，这样的做法也是无奈之举。谁让士绅乡老对基层的控制力那么强，思维又是那么僵化顽固呢。

举个例子，黄立仁得到了明月庄的炼铁炉技术，他不会去更好地改进技术、提高生产率、扩大生产。全天下都是士绅的，士绅自有做事的规矩，他们按照功名、声望和人脉等进行排名，然后分割属于自己的那块“地”，别人家的“地”是不能碰的。

士绅之间当然也有吞并，但一般是等那块“地”的主人势微之后，周围的士绅才会一拥而上，给自己家多加一些“地”。在大周总是先有“地”才有市场，士农工商，真相是只有“士”这个阶层有“地”，像种地一样经商办作坊收钱，这是士绅乡老的本能。遇上不守规矩或想更加努力的，与民争利、不尊道统、奇技淫巧、本末倒置和无知妄人等指责足以将混入的鲶鱼淹死。

所以士绅一看到有发财的路子，便会不择手段地拿到手，然后把市场搅浑好让大家一起发财，这种做法也可以说是“中庸”。中庸就是不能太出挑，你搞出更好的东西又怎样，不还是大家一起发财？搞不好还会被人盯上丢掉自家的“地”，或者得罪太多人而身死族灭，何苦来呢……

李响想要真正地积累资源做更多事，就要跳出士绅的规则本源，否则做多少都是给士绅做嫁衣，他准备的三个大杀器也确实找准了士绅的要害。他确实隐藏地很好，但他没有想到儒学这张大网一旦被惊动，爆发的力量是如何……诡异，嗯，便是诡异。

那是一种忽隐忽现、无孔不入、软硬兼施、密不透风的力量，李响注定失败，如果大周的敌人稍弱一些的话……